很多广告公司做出来的广告不打动人，根本原因就是甲方思维太严重了，不能从用户体验出发。

而不是想方设法地将鱼钩卖给垂钓者，应该是思考什么样的鱼钩，更容易让鱼上钩。

“广告公司存在的前提，是在于提供外部视角和社会洞察，洞察个体的消费者的偏好趋势和社会文化心里的变迁。”罗北吃了个丸子说。

“现在很多的广告公司，都为了迎合甲方，客户说什么就做什么，矮化自身的价值，最终沦为执行公司，赚辛苦钱，还不讨好。”罗北说。

尤其现在广告界流行的月费制、年费制，甲方定期给予乙方一笔钱，在这期间，广告公司要提供一切合同里的服务。

但服务项目却过于繁杂、庞大、缺乏明确的内容边界，可以说，只要是营销的工作都属于广告公司服务。

不少甲方觉得既然给了钱，就把各种杂七杂八的事情都扔给广告公司做，不然就感觉亏了。

罗北见过不少广告公司为了讨好甲方，最后沦为保姆公司，就连跑腿替领导接小孩下幼儿园的都有。

当然月费制也有好处，就是让乙方有了相对稳定的经济来源，上班族不用每天都四处找客户。

同时长期与一个相对熟悉的广告公司合作，节省了很多筛选代理商的成本和沟通成本。

“那这些广告公司也太可怜了。”时妍妍怜悯地说。

“没什么值得可伶的，这是它们自己的选择。”罗北摇摇头说。

“要是它们敢拍桌子与甲方叫板，拿出一个能赢得消费者的广告，甲方就不会如此嚣张，甚至会将广告公司捧在手上。”罗北喝了口菜汤说。

“但好的广告哪有这么容易想出来，你以为谁都像你这么厉害阿。”时妍妍不认同罗北的意见。

“要做出一个好的广告是不容易，但广告存在几千年了，其实很多时候都是有迹可循的。”罗北淡淡地说。

什么是广告？其实就是菜市场里，一个渔夫见有很多人都在卖鱼，于是拿了个牌子，在上面写上：卖鲜鱼。

然后，第二天又有一个渔夫，竖个牌子：卖全市场最好的鱼。

这就是最早的广告。

“那你告诉我有什么‘迹’可循？”时妍妍问道。

“首先广告公司要懂用户，这是它们的立身之本。”罗北放下筷子认真地说。

“一家好的广告公司在做每一个广告之前都会深入了解用户。”

“为了能真正地了解用户，他们会坐火车、大巴去到四五线城市，一家一家店地走访，与经销商谈，与销售员谈，与上门买东西的顾客谈。”

“这么辛苦？”时妍妍还是第一次知道这些事情，意外地说。

“不但如此，他们还会邀请消费者开座谈会；在消费者的企鹅群，微信群当卧底，观察消费者都在聊什么，是怎样谈论产品的。”罗北说。

像一些相机、牛奶饮料、护肤品这些产品的论坛，少说有几百个这样的“卧底”。

“在品牌营销策略出来之前，仅是产品竞争力报告、消费者报告、竞争报告，这三份合同都要花大半年时间去完成。”罗北比划说。