“几百个朋友，只有两三个人给我回，而我一个同学的姐姐，她说正好需要给自己和老公买一份健康险，这真是帮我大忙了。”

“当天，我就邀请她一起喝咖啡，还吃了午饭。”

“你真是下了血本哦！”小安揶揄道。

小美女只是含羞笑了一下，就接下去说：“我给她发了计划书，详细地讲了太平，也讲了这款健康险。她说，其实她家有亲戚就是做保险的，而且也在太平。”

“但她了解我，从小我就和她妹妹一起玩，她觉得，这个单子让我做非常放心，今天就打算把所有个人信息都捋好，发给我。”

“好啊!真不错。恭喜你！”小安说着，一手抱宝宝，一手抓住小美女的手用力摇了摇。

“可是......那位姐姐，到现在也还没把她家孩子的身份证照片发给我，说是暂时找不到。”小美女那明亮的眼睛里突然有了愁云。

“不必过分担心，只要有客户信任你，就说明你有个人魅力，是个值得托付的人，你应当感谢这个姐姐，是她给你机会说保险，因为，现在还是有很多人对保险，对保险业务员有误解，也有很多的抵触情绪。”

“好。我这就发微信感谢她，约她哪天再出来坐坐。”

“这就对了，现在这社会，人与人之间的交流与沟通最难，能结交新朋友更是难上加难。”

“嗯，感谢她对我的信任与支持！”小美女似乎懂得了不少。

“别的不要多说，因为，现在客户没交钱，主动权在她手里，需要人家考虑或者反悔的。”

“对，有犹豫期15天，交了款，过了15天，保险单就不可以撤回了。”

“成功失败，在此一举，祝你成功！加油！”小安这说的是心里话，看小美女那笃定的眼神，看着宝宝粉白透亮的小脸蛋，她真的希望，这对苦命的母女能过上幸福富足的生活。