“到时候你非但不能够拉拢到更多的资源，同样的你还可能没有办法设计出更多的合作方案，就算有再优异的方法，你第1次的失败经历同样的会影响到别人跟你的合作之中。”

“因为那是你的人生经历，也是他们能够衡量你能力的一大主要的因素。所有人都不会放过这样的一个事例来体现你的能力，那到时候别人看到的只是一个失败的作品。”

“就算你再怎样想要努力的辩解，证明你的方案有多么优秀，或者是展示你的才能你们公司所具有的能力，别人又如何能够信服你所说的一切呢？”

“这句话就是我们说的，为什么第1次会那么重要。而多数的时候，更多人想要看到的是所有人在第一反应中所作出的最佳判决。”

“如果你连第1次的工作都没能做好的话，那么你未来的其他工作又是否能够做好呢？第1次，第1次的任何事情你都会是认真对待的，更何况是你的第1次工作呢。”

“所以当你第1次的谈判都已经遭受到挫折的时候，那你觉得你的下一次谈判或者是下一次的合作方案又怎么能够让别人安心呢。”

“到时候你就算把你的未来设想说的再怎么天花乱坠又有谁会相信呢，又有谁会认为你所认为的那个蓝图就一定会实现呢？”

“每个人心里都会有多多少少的幻想，但是有些幻想就只能是幻想，他永远也实现不了，所以说，霍先生你现在就把这样的蓝图给我规定好了，你又如何能保证你能给我实现出这样的目标呢？”

“贵公司又是否能够保证好，能够为我们公司获得这样的未来前景呢？我相信霍先生现在心里也没有办法给我们承诺吧。”

“是这个方案是好，霍先生你刚刚提议的那些也不错，不管怎么说，这个方案对于我们刚刚提及的责任制问题，是一个非常好的解决方案。”

“但就像您说过的，这些条件对于我们，而也有些让我们觉得利益太少，对于我们来说谋取最大的利益肯定是最为主要的目的，而贵公司的目的就在于保全自己最大的利益，来赚取最高的利润。”

“所以我也希望贵公司能够理解我们现在是为什么如此苛刻的要求着你们，这些要求可能现在你们真的没有办法实现，但是呢。”

“我还是希望您能够慎重考虑一下为什么，作为合作方，我需要提醒你的是任何事情我们都得放一步，不要把对方都逼得太紧。”

“你想要完成你所制定的目标，达到你预想的期望，同样的别人也会按照自己的预期的规定达到自己想要达到的目的，所以有的时候，不要太过拘泥于自己的计划，该变通的时候还是得学会变通。”

“有的时候太过古板的，按照计划来，反而不能够达到我们预期的效果。更何况霍先生您不也提过吗？”

“在我们提出的这些条款中，如果可以的话，有些是可以进行一些变动的，那么我也同样的要求跟您说，在您提出的这些条款中，有些条款确实让我们觉得不是特别好，该修改的还是要做一下修改。”

“对比一下双方所列的一些条款，我相信我们都已经对对方所需要提的一些问题进行了提前的预估，也有很多相似的地方。”

“但有一些不同的地方也是我们最有分歧的地方，对于这些地方我想我们需要进行一下仔细的讨论。”

“当然了，对于刚刚的责任承担问题，我相信我们已经解决完了。对于霍先生，你刚刚所提出的这个方案，我相信无论是哪一个公司都会接受这样的提议。”

“毕竟这样对双方而言都没有任何的不公平或者说是感到为难的地方，还有就是接下来可能存在的几个双方之间存在的问题，需要我们进行一些深入的探究。”

“再来决定一下在合作条款中具体要如何写明，这些我们存在分歧的地方，如何经过我们的修改之后，才能够被双方所在公司的管理人员审核后，通过获得双方人员的一致认同。”

霍尊在听了陈经理的话之后，点了点头，然后对陈经理说的：“你的意思我明白，该收敛的我们还是会学会收敛。”

“确实目标不能画的太大太大了之后容易吃不下，更何况如果把对于未来的期想说得太好，虽然也能会让对方觉得非常精彩，亦是同意自己的各种提案。”

“但是如果没能够达到这样的预期目标，不仅会影响双方之间的合作，也会破坏公司的信任度，那么可能长此以往下去就没有任何人会和我们公司合作了。”

“你的意思我都明白，但我还是想跟您说，我们所说的这种预想并不是不可能实现的，也不是说那种特别夸张的说法。”

“毕竟您在看过这份策划然后，我相信贵公司也一定会进行一定的评估，至于这个方案最终到底会产生怎样的结果。”

“我相信你的心里肯定是有数的，所以过多的话我就不用再多说了，嗯，至于您刚刚说的那一些关于双方之间的交流问题，我想在条款中我们相近的地方就不需要再做什么调整。”

“毕竟该想的事情我们也已经进行了预测厄解决方案呢，我觉得我们也可以再进行一下深入的探讨。”

“但这方面的探讨，我相信不会占用我们太多的时间，更多的时间，我相信可能会用在我们在如何解决双方所存在的分歧的这件事情之上。”

“呃，毕竟，这也是导致我们的谈判为什么一拖再拖的原因。你接下来我们就要对这些地方进行一下深入的探究，厄对于我们意见不同的一些条款，我希望您能够听听我的意见。”

“然后再来对我的意见进行一下评估，看我说的这样的方案是否能够满足你的心意，如果可以我也希望你能够告知我们对于这些调理您又是怎样的看法。”

“嗯，或者说面对接下来可能存在的问题，你又是如何找到应对方案。我相信一旦这些问题弄清楚之后，那么我们的谈判将会非常的顺利，并且双方的合作也即将达成。”

陈经理在听了霍尊的话之后，笑了笑说道：“霍先生不愧是年轻人，什么事情都以乐观的心态去面对。”

“不过你说的也不错，现在当务之急是如何快速的解决好我们所存在的分歧，嗯，调理中的一些东西，双方都有经过仔细的讨论，才会在慎重考虑之下将他写入条款之中。”

“所以呢，我们现在最主要的是如何将双方的意愿融合在一起来达成一份新的立案，能够让双方公司都接受的立案。”

“既然霍先生对于这些双方存在着一定分歧的利益，还有一定的见解，那么我愿意洗耳恭听。您请。”

霍尊在将陈经理的话听完之后。对着陈经理，点了点头。打了一声谢之后，便开始了自己的演讲，将自己对于双方更是对于在文案中所出现的一些问题的矛盾之处说，提出的不同见解进行了一下阐述。

没一会儿，在激烈的演讲之下。霍尊已经将自己的所有一切看法都已经说完了。

虽然说方案不一定就很好，但无论如何对于这一次的提问，我真做到了很好的应答，并且完美地完成了自制的挑战。

所以在这一次的谈话里，毫无疑问的是获得赞赞得了一定的优势。还有就是在这次的讨论之中，双方都对于对方公司有了更深一步的了解，并且在探讨论过程中所产生的一些问题。

在经过深度的交流之后，很多地方都已经达成了共识，基本上都可以签订合作的方案。