众人听到会议开始，都直了直身子，打开手里的笔记本，是准备认真记还是装模作样许言不得而知，他心里觉得今天这个会议怕是不那么正常，会不会和自己突然中标有关，希望别是，这么小的项目搞那么多名堂可就没意思了。

马彦波见杨宪安点了点头，于是清了清嗓子开始：“尊敬的各位领导，各位供应商朋友，欢迎各位能够来参加我们关芸县主体产业深化项目暨全国情趣服装市场调研项目的供应商大会，我是本次会议的主持人马彦波，首先，请允许我隆重的为各位介绍今天到场的领导，让我们掌声欢迎关芸县县高官杨书记·····”

众人的掌声在马彦波的一个一个介绍中响起。

由于县里一把手来了，所以商务局的领导班子也来齐了，可以说是比较超规格了。

等马彦波介绍完毕，然后就轮到了商务局的一个主管这块的副局长先发言。

许言一边听，一边在本子上记着笔记。

以前许言没和政府机关打过交道的时候，总觉得这些领导的发言全是废话。

但是深入了解之后，发现，这些汇报里其实有很多东西。

每个行业都有独属于自己的术语，机关单位当然也不例外，有些专有名词，比方说什么工作法，一个背景两个确定四个原则什么的，初来乍到根本听不懂，但是如果仔细去探究了这写名词背后到底是什么章程之后，你就会对他们的工作到底是怎么开展的得到极大的了解。

了解他们工作如何开展，才知道该从什么角度切入他们的工作，该怎么和他们谈话，从而获取更大的项目，不然瞎比比半天都谈不到点子上去，人家会觉得你外行。

这一点，算是许言近几年一个巨大的提升。

一个多小时过去了，商务局的那些领导终于结束了发言，作为会场身份最高的杨宪安自然是排在了最后。

他喝了一口水，然后微笑的对着众人说道：“在场的有不少老面孔啊，老许，你比以前又发福一些，看来过年伙食不错，哈哈哈。”

“哈哈哈，没办法，减不下来，喝口水都胖，还是比不过杨书记，天天坚持运动，锻炼身体，这点还是要和您学习。”许言旁边的胖大哥笑着说道。

哟呵，本家啊，大家做在一排，又离得近，许言看不见他的名牌，听杨宪安这么一说才发现，搞了半天，这隔壁胖哥也姓许。

杨宪安又和其他人寒暄了几句，然后才正色说道：“刚刚启国同志讲的好啊，我们县里能够成功脱贫，靠的就是这么多年的不断创新，不断探索，不断进取，这三个不断，让我们才有了如今的大好局面，当初我们可以说是全省最贫困的地区之一，人均收入才多少，自从我们开始大力发展情趣产业，人民的收入不断攀升。

可是同志们，虽然目前我县的情趣服装产业已经占到了全国70%左右的市场份额，但是躺在功劳簿上沾沾自喜的事情是千万要不得的，要正确认识到我们目前产业的不足，要正确的认识外部市场的转变，要正确的认识工作开展的方法。

只有认真思考了这三个正确认识，我们才能在未来的发展中明确方向，才能夯实现在已有的基础。

今天，我看到了会议室，有几个新面孔，这点我要对咱们商务局提出表扬，在开展工作的过程中，吸收新鲜血液是非常有必要的，多听，多看，多想，多角度，这四多一直是我秉承的工作理念。”

许言听到这里，心里觉得有些不对劲，虽然杨宪安后面的话听上去像好话，但是最怕的就是这种好话，因为后面必然会迎来转折，这是大部分人说话的风格，先夸，然后再来个但是。

心里有疑惑，表面上还是得微笑，毕竟杨宪安提到自己了。

顿了顿，杨宪安继续开口：“我们以后要多吸收新鲜血液进来，这样才能给我们提供更多的视角，让我们更好的把握市场动向。”

还是好话，许言在等，在等重点内容。

“但是，在做这个工作的过程中，我们领导班子要把好关，这不仅是对工作的负责，也是对县里相关产业的负责，更是对人民群众的负责。

我的原则是，不能让没有能力的公司进到我们的队伍当中，更不能容忍关系户的存在·······”

重点来了，杨宪安终于说出了那个许言期待已久的但是。

可这个但是让许言实在是有点蒙，现在开标都是第三方公司来评分，商务局根本不参与，能中标自然是标书的得分高，这只能说明有做项目的基本能力。

至于做的好不好这个只有到最后才知道，这也是为什么很多甲方喜欢跟乙方提前沟通，实在是不知道那些没了解过的中标公司到底靠不靠谱。

所以杨宪安的第一个原则许言是理解的。

可是，关系户这个话，明显也是在说自己啊。

这从何说起？

来的时候还担心会不会有关系户把自己的项目搞黄，没想到到最后，关系户竟然是我自己？