三人聊了聊最近的情况，话题终于被黄正框引到了许言想拿粤东中烟的销区项目上。

虽然，孙铭大概应该知道许言找他肯定是有事情，但是为了让场面更加舒服，目的地不那么明显，这种话题还是让旁边的人挑出来比较好。

听到黄正框说许言想做粤东中烟的项目，孙铭抿了一口杯子里的红酒笑着挑眉问道：“许老弟也想做销区？”

“以前就做过一段时间，对于这方面的工作还有点经验，既然现在自己开了公司，没理由不去挑自己熟悉的项目做，你说是不是这个道理。”许言提着手里的白酒杯敬了孙明一杯，然后一口饮下。

孙铭看着许言又喝了一杯，眼睛睁大了少许，然后瞟了一眼黄正框，那眼神像是在说，你果然没骗我，这小子都喝了一瓶了吧，还是面不改色的。

瞟完黄正框之后，他开口直接说道：“老弟，说实话，你也是行里人，这事我帮不了你，第一点我家老爷子虽然是粤东中烟的总经理，可是我一般不会参与他的工作，第二点，招标这事，暗箱操作这种犯错误的行为，我是绝对不会干的！”

许言听到这话，对孙铭的认知又深刻了一些，不想干的事情或者不能帮的忙直截了当的表明，比那种含含糊糊像是能帮你又像是不能帮的人靠谱多了，那种人只是想收钱而已。

“孙哥，我不是想让你帮忙搞什么暗箱操作，我的意思是，你方不方便帮我引荐一下你家老爷子，我和令尊没有见过，也不认识，想要向他老人家汇报点工作实在是需要人在中间撮合一下。”

这话让孙铭沉默了一会，然后他才开口道：“这事，还真就不是很方便，不是我不帮你，就是我把你带到我爸那里，也没什么用，他这个人虽然不古板，但····哎，不知道怎么说，老弟，这个忙我帮不了，你要不找找公司的关系，让他们引荐一下？”

黄正框这时在旁边帮衬到：“找公司的人不是不可以，可是吧，大孙总毕竟刚来这边履职，这初来乍到的下面的人带个人过来沟通项目。

搞不好以为他们收了我们好处呢，在他们没有摸清楚大孙总的脾气之前，是绝对不会干这个事情的，所以这想来想去，没有比您更合适的了，这不求到您面前来了吗？”

“那你不怕我爸觉得我收了你们的好处，我爸最怕我干这种事情，怕影响他的仕途，我带你们去，效果搞不好比公司的人更差。”孙铭听到黄正框的话，笑了起来。

这话让黄正框接不下去了，他挠了挠头看着许言，想听听许言怎么说，毕竟许言来之前，跟他信誓旦旦的说自己搞定来着。

许言看了一眼黄正框，然后转头对孙铭说道：“孙哥，其实有句话叫举贤不避轻，这话虽然用在这里并不合适，但是意思是差不多的，我们过来并不是想从令尊哪里拿什么好处，而是冲着合作共赢的心态来的。”

孙铭听完许言这话之后，笑而不语，眼神含笑的看着许言，这副表情的意思很明朗，就是请许言继续说，他想听听什么是合作共赢？

许言当然读懂了这个表情，想想也是，孙铭这种人，平时肯定没少有想利用他打秋风的，所以他不可能随随便便就答应别人的事情，父子本是一体的，父亲倒霉了，他这个做儿子的就别想讨着好。

于是他继续开口道：“孙哥，你知道粤东中烟面临的最大的问题是什么吗？”

孙铭听到这话，依然没有开口，而是动了一下头，示意许言继续说。

“粤东中烟最大的问题就是，结构始终提不起来，没有高一类的卷烟品牌，这个问题，从蓝总当年来这里就想解决，可是到他离开都没有能搞定，现在令尊过来了，想做出成绩，也同样面临着这个历史遗留问题，双喜这个品牌，已经形成固定品牌印象了，想做高一类卷烟，非常困难。

当年白沙也遇到过这个问题，后面湘南中烟直接甩开白沙这个名字，把高一类卷烟命名为“和天下”，粤东中烟这些年不是没有学过，但是无一例外都没有成功，你知道是为什么吗？”

国家局对于各地中烟的业绩考核标准就两个，各地烟草对于业绩的考核标准也只有两个。

就是规模和结构，规模讲的是销量规模，一年卖出去了多少万箱烟，结构讲的是价格结构，比方说双喜的大部分销量好的规格卷烟都停留在10块到20块之间的区间。

类似于和天下、中华、黄鹤楼1916、大重九这种最高售价能到100块一包的高一类卷烟是完全没有的。

就算是有，在市面上的反响也非常差，导致价格倒挂，原本零售100的烟，零售户直接60块钱卖了，最终的结果就是退市。

双喜想要做大做强，首先要做的就是提价格结构，把停留在10——20块的卷烟价格结构，提升到更高，做出销量好的高端烟来。

这也是中烟公司领导获取成绩的最大路径，因为结构上去了，给国家的利税也就上去了。

但是双喜由于这么多年来的品牌营销没有什么突破，投放政策也有一些问题，导致高端烟做一款死一款，这方面一直做的比较好的就是湘南中烟芙蓉王、和天下，还有魔都中烟的中华系列，最近比较厉害的是冀北中烟的荷花系列。

许言最后的一句为什么，让孙铭终于开了口：“为什么？”

“第一点，品牌定位出了问题，想在双喜这个品牌上做出什么花来根本就是事倍功半，很难，所以，还不如重做一个品牌；第二点，投放政策问题更大，市场还没宣传到位的情况下，就大量投放，这直接导致我们新品规的卷烟价格倒挂，零售户见无利润可言，之后就直接不订这个烟了；

第三点，销区管理有问题，销区的工作太常规了，活动也太陈旧了，这点我们可以对比一下利群和苏烟这两个品牌的活动是怎么搞得，对了，最近皖徽中烟出的那个徽商，据说市场情况也不错······”