专业对不对口这个事情其实得看项目，如果自己公司以后有IT行业相关的咨询项目，可能还真得要有一些IT方面的人才进来。

不对！

自己想差路子了。

现在所有的企业都提倡信息化、智能化办公，自己做咨询的如果能够在信息化和智能化这里有一席之地，岂不是有了一个极具核心竞争力的产品？

眼下，工厂就是一个非常好的切入点啊。

自己是不是能搞工厂的信息化管理集成系统，搞了是不是能卖给那些工厂，是不是可以根据工厂的使用情况持续升级，然后形成一个迭代的实用工具软件？

许言越想越觉得靠谱。

这个有搞头啊。

凭借自己工厂管理技能所带来的，对于1000人以下的中小工厂的了解程度，信息化管理系统要具备什么样的功能，要怎么帮助他们提高产能，这简直就是信手拈来啊。

而且，有了这个系统之后，以后收咨询费都好收一点，好歹人家拿了个系统回去用，不会觉得只是动动嘴皮子就收那么多钱，觉得亏。

这么一看，还真有必要搞一批能写程序的人回去，光程序还不够，还得有UI设计，前后端得配一个完整的团队啊，还得有一个有经验的技术总监带着，不然光靠这些新兵蛋子，估计是搞不定自己想要的东西。

想到这里，许言对着杨晚钟说道：“杨院长，您还别说，这还真对上口了，我们爬山虎除了烟草这一块的业务，还有一块更大的市场是工厂的管理咨询方面，现在很多工厂用的管理系统还是老旧的那一套，根本就不能适应时代的发展。

我在给他们咨询的时候就发现，他们现在急需一个符合他们发展情况的信息化管理集成系统。

我们公司正准备开发这个项目呢，现在正缺一批有技术的IT人才，福利待遇这个您放心，绝对在平均水平之上，不会坑贵校的学生，毕竟我也是赣西人，总不能给赣西高校的代表学校抹黑是不是。”

“这样，你把你们公司的资料发一份给我，还有各项资质证明，我拿到院党组会上去研究一下，有企业来我们学校招聘这是好事，作为校方，我们也有义务和责任帮助毕业生更好的就业。”杨晚钟考虑了一下之后，对着许言说道。

“还有一个事情，我这边需要一个有经验的技术总监带队，您有没有什么优秀的学生能推荐一下，只要技术到位，薪资什么的都好谈。”许言本着一事不烦二主的原则，既然都提校招的事情了，现在干脆把技术总监也搞定了，作为计算机系的院长，手底下没几个优秀的学生许言是不信的。

这话让杨晚钟又陷入了沉思，思考了片刻后，他对着许言说道：“我这里还真有一个合适的，是我以前的一个学生，毕业之后被校招去了阿里，后面自己出来创业，结果资金链断裂公司关掉了，他这人技术没问题，就是性格有点木讷，对市场情况也不是很敏感，我当时就说他这个性格不适合当老板，他非不信，现在在家休息，要不我给他打个电话？”

“行啊，您帮我问问？”许言听说这人从阿里出来还能自己创业，对他的技术能力没有了怀疑，木讷没事，甚至对市场不敏感更不是问题，不是还有自己这么一个对工厂极度了解的“产品经理”吗！

········

晚上，许言吃完饭之后，回到了酒店里。

今天的收获不小，刚开始本来只是准备看看许凡。

谁知道后面收获了一个弟妹。

这是家里的大事，公司也有个大事。

首先就是有可能可以长期在菖大进行校招，这样自己公司的人才储备来源又多了一条稳定的渠道，对于公司的发展来说是一个非常大的助力。

其次，今天还给了自己一个新业务的灵感，那就是做工厂信息化管理集成系统。

这是一个细水长流的生意，只要自己的咨询业务能覆盖到的地方，都有可能把这个系统给推销出去。

现在这种系统和以前买断制的不一样，因为涉及到云服务和不断的维护和升级，一般都采取年费服务，而且根据不同的功能板块还可以搞不同的收费标准，针对不同规模的工厂，完全可以半定制化的运营。

这类系统不是没有公司在做，甚至很多信息公司就是专门做这些的，可是自己比他们有一个优势，那就是自己是咨询和软件共同服务的，这是一个深度的配套方案，对方想要达到更好的咨询效果，那么势必要用自己这个系统。

这种情况下，工厂主只要不是傻子，自然知道怎么选。

只要使用该系统的工厂够多，那么爬山虎光这一个产品就可以有源源不断的现金流进来。

这才是可持续性发展的生意啊，比打一枪换一个地方的单项项目可就香多了。

许言正一边洗澡一边乐呵着呢。

突然脑海里传来了一个声音。

【叮】

【提示：爬山虎咨询第一笔项目回款到账，共计195万元···】

【提示：系统业绩池开启，目前业绩195万195万···】

【提示：业绩池业绩数值可供好感评测使用，单人好感评测所需业绩10万···】

【提示：触发系统升级条件，系统正在升级中······】

195万？