对方为什么不服从你的管理?
对方到底是一个什么样的脾气性格的人。
了解完这些后,我们再开始对症下药。
归根结底,从人性的角度出发,是因为你没有给对方想要的。
对方想要的是什么?
无非是从亮点出发。
一,物质上的,车子,房子,奖金,一顿大餐,一件好看的衣服,漂亮的珠宝首饰......
二,精神上的,精神上的说法比较笼统,其实归根在最后,更多的还是物质上的原因。
精神上包括,精神依赖,精神支柱,内心的充足与稳定,别人呆在你身边,会有一种稳重的踏实感,让别人能看到前面的方向,有希望有奔头,总之是这样的。
所以说当你想明白这两点之后,你便能很轻松的解决这一个问题了。
接下来我们需要面对打的问题是,如何让给对方这些东西。
还是有两种情况。
第一,你是个很有钱有实力的老板,满足对方的这些并不是什么很大的问题,对你来说更不过是九牛一毛而已。
所以,你很乐意支付对你来说仅仅是一些小小的代价,来换的一个人对你的认可。
第二,你是个实力一般的老板,甚至没有多少的钱与实力,其实这第二种情况反而是大多数都存在的,
当你什么都没有时,你是第二种情况时,你又该怎么做。
首先,我们要先从精神内心上满足一个人,让他感觉,啊,你这个老板可以,想法很好,说的话,画的大饼一点都不浮夸,做事说话有理有据,这样初步的心里认同便已经达成。
紧接着就会进入第二阶段,先许以重利,但却不去立马去兑现,比如说,你对你手底下表现很好的优秀员工说,小李啊,我看你在咱们公司勤勤恳恳,为公司付出了这么多,为公司也立下了许多的悍马功劳,所以,我给你发十万块钱的将近。
但是问题来了,此时的你,其实大部分的资金都是流水,都是债务,你根本就拿不出这十万块钱来。
至少现在的情况是这样的,你拿不出十万块的现金来。
那你这个时候要怎么办?
奖金是一定要给的,毕竟小李身为公司的顶梁柱,身为公司的骨干人员,为公司辛苦操劳了这么多年,不能寒了他的心。
况且十万块钱对公司来说,其实也不是多大的一笔钱,只是现在的账面上的确是拿不出来。
那这个时候,我们可以选择分期支付。
第一次,给小李一万,第二次再给他一万......就这样以多次支付的形式,把奖金给到小李。
如果小李继续在公司稳定的表现下去的话,那他肯定就会最终获得这十万元的奖金。
而且在这个期间,小李为公司创造的效益,肯定是不止这十万元的,说不定在这期间,小李为公司创造了上百万的业绩,所以这样做,公司是稳赚的。
假如说在这期间,小李离职跳槽,那么剩下的那几万块钱,也就没有再给小李的必要了,因为他已经在中途跳槽,就代表默认这个潜规则,这剩下的奖金自然也就不能给他了。
当然我只是以这样一个事件来举例子,其实在好多的运营中,一开始的的手段大多都具有欺骗性。
而对方也不是不知道,而是在很多时候,对方选择了认同,对方选择了相信。
而在综合因素的多方面加持下,这件事情就会产生两个结果。
一,崩盘了,大家所有人都呃希望落空。
二,成功了,皆大欢喜,大家吃大餐庆祝,分钱旅游。
所以.....我这一章到底写了些什么,罗七八糟,但字数已经达到了,哈哈,嘤嘤嘤~