回到办公室，细一想，在我们的常年合作单位中，还真有一家这样的酒楼，不是宾馆，不能住宿，但能承办婚宴、喜宴的大型楼酒。这是一家本市的酒厂，现在该称作集团公司，酒楼是集团公司自己建的，一开始为了自己接待来客方便，后来逐渐扩大至对外经营。

这家酒厂，原来不是私营企业，后来改制后，被人买下来，自己经营，老板是个有头脑，有文化，有远见的人，经过十几年的潜心经营，酒厂经过更名，扩大，做强，现在已是集团公司了，不但做酒，还做酒文化，走进他的集团公司，处处都能感受到酒文化的氛围，现在他的酒厂已经是4A级景区，景区这块是交由旅游公司代为运营的。

集团公司的董事长，特别重视宣传，特地高薪聘请了本地电视台的原台长来公司坐阵搞宣传，各种宣传方式齐上阵，高速路牌、省内外各级电视台、中央省市各级的宣传刊物、中央省市各级媒体、公交车体等等，只要你能想到的宣传，他们公司全部都上。同时，董事长也非常注重管理，也高薪聘请了本市有名的老酿酒人来公司管理生产。销售，他又高薪请了懂销售的专业人才。他自己当甩手掌柜，长年累月地在外面学习管理经验，用董事长的话说，他只要管好营销经理、生产经理和销售经理就行了，他只居金字塔顶登高望远。据说董事长在北京和香港等地名牌大学都有长期上过课，专门学习管理。他的酒厂与时俱进，现在还建有专门的酒研发部。

我们跟酒厂的合作是通过原电视台台长，距离我们承办这期培训班，合作已有3年了。那天，我们前去跟他商谈这次合作，他听完我们的口头叙述，就满口答应了，说：

“行，就按照你们刚才说的，出一个纸质合作意见书，然后盖上章后拿过来。不然口头说，我们这边没法操作，一切都要有以文字材料才好操作。”

老站长说：“那谢谢经理啦，那我马上回去就搞个合作协议送来。”

经理说：“不用太急，明天后来送都可以的。”

走出酒厂，我和老站长都高兴不已，我说：

“没想到，经理满口答应了，连思考都没思考一下。”

老站长：“站在他们需要的宣传角度来说，他们也不吃亏，你认为我们占了大便宜，说不定，他们会以为他们占了大便宜。隔行如隔山，我们不知道他的经营成本，他们也不了解我们的成本。不过，从表面看起来，这次合作，我们是占了便宜。”

怕拖到明后天时间长了，情况有变，我们得赶紧乘热打铁，当天上午，我们又马不停蹄地回到单位，写好合作协议，盖上章送到酒厂。我们双方具体合作是这样的：酒厂方免费提供培训期间所有正餐，也就是二顿午餐、三顿晚餐，其中晚餐有酒水（自然是用他们自己生产的酒），另外每个学员和授课老师等所有人送一提礼品酒，培训结束后，免费参观他们的酒文化园；我方给他们提供的免费对等服务是，培训班的会刊封面用他们酒厂的大门楼照片，另外在我们地方专刊给他们一个整版彩版做图文并茂地宣传，并把他们公司列为冠名单位，还有酒厂的参训学员免费参加培训。

合作协议一式四份，我们执一份，酒厂三份。

上午快11点半的时候，我们又出现在经理的面前时，经理吃了一惊，说道：

“就搞好送来啦，不是说明天后都可以么，这么远……”

经理还在说着话，我就把协议递到他的手里了，他接过协议后，快速扫了一眼，说：“行，行，我叫办公室来人盖个章……”

说着，经理拿起手边的座机电话，叫人把洒厂的公章拿来盖一下。

办公室人把公章拿来后，经理叫他在几份协议上的盖章处都一一盖了章。

然后，经理又在经手人签字处签了字。

随后，叫办公室人递给了我们一份。

我起身接过其中一份签字盖章的协议后，和老站长谢过经理，就快速离开酒厂了。虽然经理也客气地对我们说：“都中午了，就在这儿吃午饭吧。”

虽然我们这会儿肚子也饿得咕咕叫，但是我们没在酒厂吃饭，事情办得圆满，得见好就收。