第二十六章

顾客心理

听着李江河所说，徐天明觉得十分有道理，因为自己确实也有那么一点炫富心理存在。

有点钱，就想要买些奇奇怪怪的东西，用以告诉别人，老子就是有钱。

越听越是来了兴趣，甚至在这里还想继续听下去。

“那接下还有些什么？”徐天明询问。

“等楼层建好之后，直接应聘一个管家，最好是外国人。穿着西装打着领带，显得特绅士，站在门口，业主别管有事没事，进来后直接来一句 what can l do for you（我能为你做点什么）。”

“这又是为何啊？”徐天明问道。

李江河笑着说：“徐老哥，你不觉得一口地道的美国华盛顿腔，让人一听倍有面子吗？”

“嗯嗯……确实。”

徐天明连点头。

李江河又是补充道：“随后想办法，把禹州市最好的学校让他们搬过来。他们要是不来也没关系，我们大不了自建一所高等贵族学校，教程就用国外的，老师什么我们就用自家的，实在不行再找几个外国人当外教。”

“这学生家长一看，哇塞有外国人，那么这学校一定很牛，还怕他们不来上学？一年下来，学生学费就要好几十万，这才是其中一个学生的。”

“学生一旦来上课，为了出行方便，那肯定都会在附近买房，倒时还不愁这房子卖不出。”

“能上学的就一定能买的房，买的起房基本上都是有钱人。到时周围邻居不是宝马就是奔驰，要是开个日本车都不好意思跟人打招呼。就这样的人，还怕从他们身上掏不出钱来吗？”

徐天明听闻李江河这么一说，眼睛瞪的雪亮。

“高，实在是高，李老弟你真的是第一次搞房地产？这么好的主意我怎么以前没有想到呢？”

李江河谦虚的说。

“主意再好，也要劳烦徐老哥你的帮忙才行。”

“放心吧，李老弟，光是你这短短几句话，我都已经是料想到以后房子大卖的场面。这合作就是这么定了。”

说到这，徐天明担心房屋的购价了。

“不过……我觉得怎么也要七八万一平米才能有利息吧？”

“七八万？徐老哥，那只是成本价，怎么滴我们也要卖二十万起步。咱也别嫌贵，我这还不打折呢！”

听闻这话，徐天明有点担心。

“怕是不妥吧，毕竟有钱人又不是什么傻子，干嘛要冲这个冤大头啊！要是定价这么高，卖不出去亏的可是咱们。”

李江河摆摆手，表现出一副傲然的笑意。

“非也非也，徐老哥，你得要研究一下业主的购物心理才对啊。愿意买七八万一平米的业主，可不在乎多掏出十几万，你这价格要是低了，对方可能还觉得寒碜配不上人家。”

李江河骤停一下，问道：“徐老哥，你知道什么叫做成功人士吗？”

徐天明想了一下，有点不自信了起来。

“……有钱？”

“对，但徐老哥你只是说对了一半。成功人士不光有钱，还有买东西不是买最好的，而是买最贵的。所以我做房地产的口号就是不求最好，但求最贵。”

“厉害厉害，听李老弟一席话，胜读十年书啊。没有想到年纪轻轻就这般见识，老哥我真的是甘拜下风了。”

“客气了客气了。”

徐天明从旁边端起了一杯酒来。“为了接下来的投资成功，我这里先干为敬了。”

话语落下便直接干了一杯。

李江河顺道也是端起了酒杯来。