“先来聊聊大家所熟知的保险，关注新闻热点的同学应该知道，保险公司每年都在不停地招人，而且一招就是成批成批的，从来不存在限量的说法。”

于洪伟展示了一份自制的数据模型，笑称：“按照招人规模，我国几大保险公司的员工数加起来早就突破3000万大关了，每100人里就有2个是卖保险的，听起来是件多么可怕的事。”

“可事实上呢？目前保险行业拥有正规从业资格的人数只有三分之一，也即是1000万左右，仍在执业的更是仅有300万不到，大部分人已经脱离了这个行业，另谋出路。”

“一人卖保险，全家不要脸，想必大家应该都听过这句话。”

照理说于洪伟是受邀教师，在行业备受尊崇，说话怠慢点，表露下自豪亦在情理之中，可他却主动自嘲起保险行业，拉近了与同学们的距离。

“回到刚才的问题，为什么保险公司每年招了那么多人，员工规模却没有显著扩大呢？”

“原因很简单，流失率高，那你们又要问了，到底有多高？”

“以我曾经从业过的某家公司为例，在管理层内部，我们喜欢把员工分为四个等级：0-3个月的，4-6个月的，7-12个月的，一年以上的。”

“其中不满半年的员工占了将近70%，能在这行干满一年的只有区区8%，别的公司10年工龄才有资格被称作老员工，我们这不同，干满一年就能获此殊荣。”

“这不是件值得炫耀的事，过高的流动性给业务拓展带来了诸多不便，我任职期间就换了三任上司，总部还把我的绩效奖金克扣了，所以我果断选择辞职跑路，这些待会儿再聊。”

“我同诸位一样，是受过高等教育的，尽管不像你们那么厉害，我当年在财经类985大学学的保险业，也算是正儿八经的科班出身吧。”

于洪伟很会说话，一句话夸了所有人，同学们也非常识相地予以掌声回报。

“年轻时思想比较单纯，想着毕了业走本行发展，凭本事闯出一片天地，校招随便面了几家保险公司，便匆匆决定了自己的未来。”

“各种薪资待遇听起来特能唬人，全是没听过的津贴补助，加起来有23项之多呢，我心里那叫一个激动，也没多想，就这么草率的入职了。”

“初期的培训看上去挺正规的，又是旅游参观，又是讲座授课，每天给你重复灌输保险理念，觉得不买份保险前途灰暗。”

“老师。”有位女同学举手示意。

“请说。”于洪伟停下节奏，端起讲台的红枣茶喝了口。

“我想请问下灌输企业文化是否和灌输保险理念具有异曲同工之妙？”

于洪伟颔首道：“这个问题问得好，不能一概而论，强势的企业文化，无需通过主动灌输，而是在日常行为举止中对你产生潜移默化的影响，它能让你对公司产生价值认同感和身份归属感。”

“但形式主义的企业文化，只会让员工产生逆反心理，正如同餐饮公司每天营业歇业前都要召集人排队报数喊口号，纯粹是浪费时间。”

那女生似懂非懂的坐下了，于洪伟又接着刚才的话题。