就和不想干的店主总喜欢把[旺铺转让]告示贴在玻璃橱窗类似的道理,在这个信息不对称的谈判中,没人会傻到把实情和盘托出。
出于利益考量,大家都或多或少的保留隐瞒,如何在有限的条件下进行判断决策,成了摆在王旭面前的难题。
所谓的市场规模3万亿,实则是个唬人的噱头,这点王旭心知肚明,他思考再三,直接给出了自己的价码。
“800万买断独家代理权,分五年支付,每年160万。”
“800万呐….”
袁佩军心里盘算着,800万对于眼下的缺口只能做到缓解应急,至于如何达到预期销售额,归根到底还得指望墓园。
但他试图讨价还价,理论上谈判双方地位是平等的,大家都有开口要价的权力,别人肯不肯采纳就是另一回事了。
“怎么,对价钱不满意么?”
“王总,你看…”
袁佩军话音刚落,王旭便主动说:“想抬价可以,得看你有没有等价的砝码作交换。”
“不知王总对咱们这行了解的多不多,丧葬业值钱的固定资产,除了这栋翻修过几遍的老式建筑,也就属外边映入眼帘的墓园了。”
王旭满意地颔首说:“墓园就可以了,我要的不多,给我200个墓位,给你凑个整,1000万。”
“200个?”
袁佩军算了笔经济账,200个的墓位,按照对外正常售价应该在3000万,200万连土地成本都不够。
200个墓位?要来有何用?自己卖?把祖坟统一迁进来?
“怎么样?考虑好没。”王旭催促说。
“敢问王总要这200个墓位是打算干什么?”
袁佩军甚至怀疑对方谈骨灰定制品买卖是假,借机购进低价墓园倒手赚差价是真,纵横商场二十余载,什么花里胡哨的操作他都见过。
“配合骨灰定制品销售,可能是我刚刚没解释清楚,这200个墓位所有权和收益权仍然归贵方映日晚霞所有,只是在销售过程中,如果有宣传促销需要,这些墓位要优先分配给我们。”
“有一点你们大可放心,墓园的售价绝不会定于贵公司的历史最低价,请问袁总的疑惑解开了吗?”
“解开了,只是还有一点…”
王旭自以为吃得很透,索性抢话说:“可以,1000万分五年支付,第一年支付600万,往后四年各支付100万,没问题的话,后续我会让市场部的同事和你对接具体合同细则。”
“好好,感谢王总的理解,也谢谢陈总的支持。”
尽管陈博在旁边一句话也没说,但袁佩军万不敢怠慢,为了弥补自己的愧疚,他把办公室珍藏的茶叶包拿出来赠予两人。
“不用了,留着招待贵宾吧,我们赶着回去上课呢。”
王旭婉拒了袁佩军的好意,喝完茶几上三分温热的茶,咧嘴走出了办公室。