第154章 饥饿营销

一会儿麝月送两块儿香皂出来。

薛蟠接过，轻轻地抚摸着，然后又放在鼻子前闻了闻。

“真香！”

麝月问道：“不知薛大爷要去香皂，做什么用呢？”

“当然洗澡用。”薛蟠脱口而出，“还能做什么用？”

麝月扑哧一笑：“难道薛大爷也想像女孩儿家一样变得香香的？”

“不想变香难道想变臭吗？”

“二爷说他倒是有一个好的建议，不知薛大爷可否愿意倾听？”

“他这个不讲义气的有什么好建议？”薛蟠鼻子里冷“哼”一声。

“薛大爷最近出去喝酒听曲儿了没？二爷说，若把这香皂送给哪个姑娘或小子，人家指定谢你八辈儿祖宗。”

“怎么听着像是在骂我？”

“目前香皂尚未流入市面，可谓稀有之物，而女孩儿家尤为喜欢，二爷说倘若薛大爷有什么心仪之人，将这香皂作为礼物送出去，比送真金白银还要稀罕呢。”

“咦？好像也对呀！”薛蟠恍然顿悟般傻笑，“我只想自己用，却没想到送人。”

“二爷还说，想送人要趁早，不然二爷定好了价就要对外出售，届时流入市面，你再送人就一点不稀罕了。”

“……”薛蟠思绪飞驰，脑海里跳跃出值得他要送香皂的那些人。

“二爷的话我已传达完毕，祝薛大爷好运！”麝月说完笑着转身回去。

薛蟠忽然一拍大腿：“有了！”

然后眉飞色舞拊髀雀跃地去了。

……

都等不及宝玉邀请通知，凤姐自个儿将姑娘姐妹们拉到怡红院。

无它，只因议价。

其实，经过观察与再三衡量，宝玉心中差不多已经有了一个价位。

凤姐迫不及待地表态道：“既然这是独有的产品，便是挣钱的好时候，当然不能定价太低，反正也没人与我们竞争。”

宝玉笑问：“那二嫂子认为一块儿香皂或肥皂卖多少钱合适？”

“怎么也得一两银子吧？反正穷人也不会用，赚的只是富人的钱。”

“那你们认为呢？”宝玉又问其他人。

“尽管二嫂子言之有理，可毕竟一块儿香皂或肥皂就这么一块儿，一两银子是不是有点高了？”探春表态说。

的确，一两银子与宝玉心中预期的价位相差太大，他没想这么狠。

“物以稀为贵嘛，一两银子一块儿指定有人买，这样也显得产品本身高贵。”凤姐又道，“就像宝玉定价报纸与杂志一样，若太低，人家还觉得档次不够呢。”

凤姐说完，望着宝玉。

却见宝玉摇了摇头。

“怎么？你不同意？”凤姐忙问。

“我想将香皂定价为十文钱，肥皂八文钱。”宝玉亮明自己的态度。

“多少？”凤姐不可思议地道，“那不是与白菜价差不多吗？”

就连探春、宝钗、黛玉她们都觉得这个价位太低了，尽管也不赞同像凤姐那样，但也不至于如此的低呀。

“相当于我们吃一碗面的价格，我认为是最合理的。”宝玉解释道，“我们的目标是尽量普及，薄利多销，而不是只有富家子弟才买得起，销售策略也需斟酌。”

“可几文钱也太低了吧？”凤姐不甘心地道，“能挣为什么不多挣一些？”

“二嫂子目前尚不知它的制作方法与成本，倘若知道就不会这么觉得。”

“制作成本很低？”

“嗯。”宝玉点了点头。