琉璃通商会，就在吕敬良借给杨轩住的院子里，悄无声息地开业了。

商会的第一笔业务，就是与琉璃便利店合作发行琉璃通会员卡。

第一批会员卡将发放一千份，但凡在便利店消费满一定金额的顾客，都会得到这么一个会员卡。

为此，韶州十家便利店，每个店内都设置了一个柜台，有专人负责发放并解释该会员卡的作用，但是讲解的并不详细，只是说明购买付款时出示此物可获取积分，并且积分可以在付款时代替一定额度的铜钱。

由于前期没有做什么宣传，所以发放速度并不快，第一天下来，也就发行出去七十多个。

晚上打烊盘点之后，一看到这个数据，吕敬良的眉头都皱起来了。

“这免费白送的东西都送不出去，这招行不行啊。”

杨轩微微一笑：“世子不必着急，这事不能大张旗鼓地干，要的就是润物细无声，不然被冯家知道，来个原样照搬，咱们可就失了先机了。”

吕敬良频频点头：“先生说的是，一切按先生的布置来。”

虽说是慢慢来，但是第二天这个消息就小范围的传扬开来，毕竟白送一个这么漂亮的饰物，谁会不要呢，这玩意比玉可是要漂亮多了，往腰间一挂，特别吸睛。

一千份琉璃通，不到五天，全部发售一空。

杨轩开始进行第二步，那就是将所有韶王府的产业门口都挂了块牌子，牌子跟琉璃通的材质一样，上面六个大字，‘琉璃通会员店’，晶莹中透出闪闪金光。

第六天，依然有人前来询问琉璃通，但是伙计告诉他们，第一批的一千份琉璃通已经发售完毕。

这些想要琉璃通却没有到手的人，一听这样的好事，更是心痒难耐了。

你特么的跟我说这东西多么多么好，可是你就是不给我，这不是耍人嘛。

但是伙计却告诉顾客，稍后几日便会陆续发行琉璃通，请顾客稍等几日。

一千份琉璃通发行出去，冯家自然是得到了消息，甚至还派人领了一份。

冯太师的次子冯世璋此时手里正把玩着一枚琉璃通：“这东西制作挺精巧啊，看样子价格不菲，吕敬良就这么白送？”

旁边一个管家打扮的人说道：“倒也不算白送，只要在那琉璃便利店消费满一千文，就能附送一个，但是每人只能领一个。”

“这吕敬良是不是疯了，这么大手笔？这东西至少也能值个几十两银子吧。”

“二少爷你有所不知，这琉璃通最主要的作用是积分。”

“什么积分？”

那管家就把伙计介绍的规则，又给冯世璋说了一遍。

冯世璋虽然已年近六十，但是老父亲尚在，并未分家，所以被称为二少爷，他身为韶州府知州，自然是不便亲自打理家中产业，所以都是交由眼前这位管家负责。

但是他也不是对商业一窍不通，一听就听出了其中的有蹊跷。

可是他虽然知道有蹊跷，但却想不出来问题出在何处。

“这吕敬良又是要玩什么花招？要不是他靠那便利店缓了一口气，我今年之内就能让他家所有铺子全部关张。”

冯世璋瞥了管家一眼说道：“瑞叔，你对此有何看法呀？”

“二少爷，我也看不明白其中门道，那什么积分应该是吸引顾客的一种手段，只不过这本钱使的也太大了，就不知道他能不能回本。”

冯世璋闻言，顿时露出一个嘲讽的笑容：“就凭他那点手段，能玩出什么花来，瑞叔你且盯着他，但凡有什么举动，立即汇报。”