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第六百二十六章 他们没有钱(1 / 2)

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海因茨尔如何游说同行们向欧盟投诉,也不必细说了。在慕尼黑展会的中国展台里,各家参展商正处于忙并快乐着的状态。中国是第一次参加这种国际工程机械展会,大多数国外客商对中国并不了解,即便是看到中国产品价格如何优惠,也只是心动,很难付诸行动。但凡事都怕有人挑头,当有几家客商首先尝试着订购了几台中国设备之后,那些持观望态度的客商也都开始学样,你三台我五台的,都想看看中国产品到底能不能用。

各家中国厂商原本并没有打算在展会上有什么大的收获,觉得就算能够卖出设备,也就是三两台的样子,这就算是“零的突破”了。由于有这样的想法,各家厂商派出来的人都不多,有些厂商甚至连一个会说英语的人都没有,全指望着辰宇信息公司派来的两个翻译给他们帮忙。这些多的生意上门,大家全都慌了,不知道该如何应付。

“冯总,您说句话,请翻译先过来给我们帮个忙吧,我们这有个南美的客户,看样子要的东西不少呢!”

“杨总,你们这边人手多,能不能匀一个给我们用用,回去我按三倍的劳务费付给你们。”

“老王,你特喵也太不够朋友了,你们那里的人明明闲着,就不能让他们过来给我们搭把手!”

“老张,你要不要脸,拉着人家翻译姑娘不撒手,就不能让她到我们这里来一会?”

“……”

带队的厂长、经理们急得满头大汗,这些人大多是搞管理出身,而且年纪也不小了,就算当年学过几句英语,这会也忘得差不多了。看到客户上门来指手画脚,明显就是对自己的产品感兴趣,自己却一句话也听不懂,实在是急煞人了。他们只知道抓着展台里那些懂英语的人,好说歹说,求着人家给自己帮忙。

狼狈归狼狈,每个人心里可都是乐开了花。外国人可真有钱啊,自己报出来的设备价格,按照汇率计算,比在国内销售贵了好几成,但外国人愣是觉得便宜,一点都不带侃价的。你如果聪明一点,偷偷摸摸在什么售后服务、运费之类的地方加点价,人家也不会察觉,或者说是根本就不在乎。在国内的时候,求着那些工程单位、矿山什么的买几台设备,你得陪上笑脸,得让对方吃好喝好,没准还得给点回扣啥的,在这全都免了。人家一张嘴就是好几台甚至几十台的订货,随便一个合同签下来就是几十万甚至上百万美元,合人民币就是上千万,简直比抢钱还过瘾啊。

“啸辰,你能过来一下吗。”

展台里,冯啸辰正在帮林北重机与一家欧洲工程公司谈判,王伟龙走上前来,低声地招呼了他一句。

冯啸辰扭头看看王伟龙,道:“老王,稍等一会,我这边还得帮刘厂长他们做个翻译,一会就好了。”

别看冯啸辰现在是装备工业公司的总经理,响当当的正厅级干部,比这次来展会的大多数企业领导级别都更高,但他也只能跑前跑后地充当一个翻译的角色。谁让他精通英语、德语、日语,是中国展团里最稀缺的人才。大家一开始也不太好意思差遣他干活,但他主动帮着几家企业做了几次翻译之后,大家也就习惯了,加之业务繁忙,也的确不是讲客气的时候。不过每一个厂长经理心里都明白,这一回冯啸辰能够屈尊给他们帮忙,等回去之后,冯啸辰有什么事情找到他们门上,他们也是不好推脱的,这就是他们欠下的人情债了。

王伟龙没有耐心等冯啸辰做完翻译,他把罗冶自己带来的翻译推上前去,接替了冯啸辰的工作,然后也不顾林北重机带队副厂长刘旺那杀人一般的目光,便把冯啸辰硬拉到一边,压低声音说道:“啸辰,我这边有个大买卖,我好不容易把人给稳住了,你帮我去看看。”

“大买卖?有多大?”冯啸辰好奇地问道。

“50台车。”王伟龙说道。

“50台!”冯啸辰也被惊住了。罗冶的自卸车是48万美元一台,如果是50台,那就是足足2400万美元,相当于2亿元人民币,这可是了不得的一笔大业务了。如果罗冶真的能够卖出50台自卸车,那么这次展会上中国展团即便别的什么收获都没有,光凭这一条也能算得上是辉煌的成绩了。

“是个什么机构,你们是怎么谈的?”冯啸辰并没有急着到王伟龙他们的展台去,而是先向王伟龙打听着项目的细节。这些问题是需要事先问清楚的,否则等会见了客户,他们再想私下里商量就不太合适了。

“是非洲加贝国工业部,他们正在开发境内的一个露天铁矿,需要购买一批运输车辆。他们原本看中的是日本的载重卡车,后来听了包总他们的介绍,就决定来看看我们生产的自卸车。看过之后,他们觉得我们的自卸车价格便宜,尤其是后期的维护成本低,比较符合他们的情况。”王伟龙介绍道。

“这不是很好吗?你们直接签下来就是了,还要找我干什么?”冯啸辰问道。生意都谈到这个程度了,还需要他出面干什么?这次到慕尼黑来参展,装备公司只是一个牵头者,并不干预各企业的业务,王伟龙有必要让他冯啸辰参与这项业务吗?

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