“没关系，第一次，失败很正常。”

谢典为自己打气，鼓励自己。

第一次踏进社区跑业务，不能一帆风顺，被人拒绝也在情理之中。

若是业务那么容易跑成功，就不会有人说，跑业务最难最苦了。

“一家不行，就两家，两家不行，就十家，十家不行，就整个久亭镇，我就不信了，我把整个久亭所有的小区居委会跑了一遍，没有一家不同意。”谢典较真了。

走出这家小区，谢典二话不说，就进入了隔壁的小区。

如上家一样，看医院简介，看义诊方案。

看完后，加微信汇报书记，等通知。

一下午，谢典跑了十家居委会，加了十个居委会的工作人员，至始至终，他都没见到居委会的书记。

他看时间差不多了，不知不觉到了下午四点半这样，五点半下班，所以该回医院了。

“怎么样！”刚回到医院大门口，迎面就看到叶院长从医院里开着一辆大奔出来，他停下车，按下车窗，看着谢典笑问道：“有什么收获不！”

虽然不知道为何，还没到下班的时间，叶院长却开着车要离开医院了，不过碰到了，总要跟领导汇报下工作。

“跑了十家小区，都说要汇报书记，等书记答复。”谢典露出一丝苦笑。

十家小区，没有一家居委会能当场答复他的。

他心里不禁有些失落。

“很不错了，慢慢来，加微信了吧？”叶院长说道。

本来这种工作，他是不过问的，可谢典现在是他下面的小兵，当然要关心关心。

谢典点点头：“加了，明天继续跑吧，我不信，跑完整个久亭镇，没有一家小区同意我。”

“有志气是件好事，不过还是多想想，多分析，今天去小区居委会沟通的过程中，是不是有哪里做得不够紧密，不够好，让别人心里不信任你，与人交谈，要注意把握细节，察言观色是一项很重要的本领，跑业务不是光口才好就可以，还要懂把握细节，细节很重要知道吗？这跟看病一个道理，不能放弃任何一个细节。”叶院长郑重道。

细节？

把握细节。

谢典回想起来，确实，第一次与小区居委会主任沟通时，貌似没有正视对方的眼神回答她的疑惑。

这十家小区居委会，都问了他同样的问题。

民营还是公立。

医保！

是否是PT系。

他若是回答的有所迟疑，自然遭人怀疑，觉得他在说谎。

“我明白了。”谢典哑然失笑。

经过叶院长的指点迷津，谢典很快就察觉到，今天在小区时犯下的一些细节上的错误。