“那么道格拉斯,对阿里巴巴的股份,你们希望的转让价是多少?”康明斯拿起咖啡杯,看似随意的问了一句。
“3500万美元,”
“多少?咳咳,”康明斯的表演绝对在水准之上,差点把一口咖啡喷出来,他抚胸咳嗽了几声,“你们应该清楚它目前的境况吧,据我们了解到的情况,从创办至今,他们还没有实现过赢利,而且,他们的新业务还没起步,选择在他们的网站上销售和购买的客户均寥寥无几,更不幸的是,它已经被eby旗下的一家购物网站处处针对,前途极不看好,你们居然还要价3500万美元之多?”
他就差点直说出你这是在开玩笑呢嘛。
“不康明斯,你们了解到到的情况不够全面,我们承认,阿里巴巴在过去的几年,盈利状况确实不乐观,但是,他们之前就已经发展了很大一批企业用户,每年可以收一大笔固定的管理费用,而选择他们的企业用户,还在迅速增长中,”
“其次,他们的新业务,淘宝网,是他们从b2b到2的一次转变,虽然目前才刚起步,但这肯定是一个正确方向,不然,eby为什么这么大反应?”
“eby这么针对,恰好说明了淘宝对它的威胁,再加上中国那么大的人口基数,我们的这个报价,还是出于公司和冯一贯良好的关系上做出的,”
“不,eby那么做,只能说他们是在消弭一切可能的隐患,并不能证明淘宝就会对它造成致命的威胁,我们的分析是,以中国目前完全空白的信用建设,这样的电子商务,发展的前景,不会太乐观,”
这是冯一平让他说的理由,但还真是康明斯心里所想的。
在你完全不知道交易的另一方信用如何的情况下,至少他是不会放心网站上购物的。
“那么,冯为什么还是会对这样投资感兴趣?”道格拉斯问出他觉得最有力的一个问题。
“很简单,和高盛的良好关系,是一个因素,”康明斯说。
虽然他们都知道,这绝对是托辞。
“主要的,冯是想,如果这笔投资的代价并不大,那么他不介意试试,就是到时被证明是一次失败的尝试,那也没关系,我们可以接受他们的技术人员,”
“你可能知道,目前我们在中国国内的便利店网络非常完善,冯有意依托便利店,建一家网上商城,很需要建设过购物网站的技术人才,而这样有过一次失败经历的技术人员,是个不错的选择,”
这也是冯一平一本正经的跟他说的。
为了让高盛的人能相信自己的说法,冯一平只有让康明斯先相信。
“那就是冯也看好这种模式在中国的发展,所以我们的出价,完全很合理,”
“不,冯看好,是建立在我们有那么多实体便利店的基础上,而且也是更让人放心的b2模式,”
“就阿里目前的估值来说,我们的报价也是合理的,”
“不,你们的报价完全不合理,99年投入330万,到现在就报3500万,近11倍的回报,据我所知,你们很多成功的项目,也就是这样的水平吧,”
“不,成功ip后的回报,至少是出售给你们这个价格的10倍以上,”
道格拉斯此时肯定觉得自己说多了,其实,他还真的说得太少。
“不过,看在我们和冯一向良好的合作上,我们可以做一些让步,3300万,”
“3300万?我个人的权限是可以批准2000万以内的投资,超过2000万,我完全不感兴趣,”
“我再让一步,3200万……,”
这两个人,都在彼此试探着对方的底线,你来我往的拉锯式的讨价还价,虽然每一次让步,都好像有着很充足的理由,其实说到底,除了金额更大一些,本质上,跟我们在批发市场里买衣服时,跟摊贩老板讨价还价并无二致。
当道格拉斯让步到2500万以后,一直坚持自己的出价的康明斯感觉到,.)这好像真的已经接近高盛的底价。
“我做最大的让步,2200万,”康明斯说,“这个报价,我还得想办法跟冯解释,”
道格拉斯看了他一会,“我也做最后的让步,00万,”
“00万,00万,”康明斯嘟囔了几句,伸出手来,“我们的时间都很宝贵,希望e的审批早日通过,好吧,那就00万,”
他一脸肉痛的说,其实心里笑开了花。
冯一平原本给他的指示是,在高盛报价的基础上,象征性的砍掉10%就可以。
但是熟知这一行的康明斯知道,在风投选择通过目前这样的二级收购方式退出时,砍价的余地很大,所以他最后还是取得了冯一平的完全授权。
“我希望可以尽快签订协议,我想,尽快完成这项协议之后,e对并购奈飞的审批,是不是可以快些?不奢望是下周,但是,能不能不要迟于下个月?”他这会还是把这事跟并购联系起来。
“相关的法律文件,明天就能送到硅谷,”加起来也就不到一个小时一个不错的出价敲定了这笔交易,道格拉斯其实也挺满意,“康明斯,我再重申一遍,我们并没有以这项交易为前提,来推动审批工作的意思,”
“得了吧道格拉斯,我在华尔街呆的时间不比你短,我还能不明白这是什么意思?我希望接下来,你们能全力推动审批工作,”康明斯说。
看着道格拉斯走远,康明斯也顾不得冯一平那边这会是凌晨两点,迫不及待的给他打电话报喜,“冯,哈哈,好消息!”