“冯总，您知道，按现在的进展，最迟在第三季度，我们就……”狼厂老板娘还是笑了一下，继续说道。

冯一平很坚定的摇头，“抱歉……”

“冯总，我非常理解，”Robin李终于开口了，他阻止了还想继续劝说冯一平的老婆，“我们就不应该提出这样的要求，”

你知道就好，但是看你的意思，显然不会就此罢休，看着此时还相当镇定，依然保持着微笑的Robin，冯一平心说。

他非常确信，这对夫妻搭子，一定为此做了精心的准备，肯定没有存他们一提，自己就痛快答应这样的幻想。

“其实我们一直很遗憾，当初没能早些结识你，和冯总你不同，我们这些年走过来，非常不容易，”

这是要忆往昔峥嵘岁月吗？

还就是这样。

“我们当初7个人，在北大资源宾馆1414里，研发我们的第一代搜索引擎，经常在晚上10点多还在开会，一加班就加班到凌晨两三点钟……”

冯一平觉得这其实都不算事，不说以后，就说现在的理想大厦，怕是也有很多狼厂的码农们，也会这么干，关键是他们的回报，和当初的那7个人，那是天上地下的差别。

再说，在一个公司的初创期，大体都是如此，艰苦，单纯，以及充满希望。

爸妈初到省城的时候，自己真正开始创业，成立智通，创办有佳的时候，不都是如此吗？

就是后来到了首都，都已经走上正轨，都算有所成了，自己不是也还在仓库搬过货？

或许是真的想起了当初那段的日子，他说得很动情，旁边的Melissa看他也看得很动情。

但冯一平忍不住又暗暗的吐槽了一句，当初跟着自己创业的那拨人，现在都还在，而你那1414房间里的那些人呢，还有一个在你身边吗？

“我们最终在4个多月的时间内，成功的研发出我们的产品，并推向市场，”

“但更难的还在后头，我们是仿照美国Inkti，为门户网站提供搜索服务，但是以我们当时的条件，”他笑了一下，“冯总你也能想得到，我们初创的时候，非常寒酸，还没有一些皮包公司的场面大，看起来非常不靠谱，”

“也一样，当初创办有佳的时候，我们是在一处仓库里办公，”冯一平说。

“我就说冯总能理解，我们努力了很多天，但还是找不到一个客户，后来，还是最开始投资我们的一家风投，半岛资本，帮我们找到了第一家客户，那也是他们投资的一家公司，硅谷动力，”

这事其实也具有普遍性，谷歌当初最大的客户，雅虎，也是红杉和KPCB帮着撮合的。

这就是风投的优势，这也就是为什么创业公司，都会选择风投，他们除了能提供资金，还能提供一系列可以说比资金更稀缺的机会和资源。

“后来慢慢的，我们总算打开了局面，国内的门户网站，都成了我们的客户，但是那些收入，并不足以支持我们的支出，而且这其中，还牵涉到国内一些公司的经营陋习，不按时付款，”

这又提醒了冯一平，因为渣浪的欠款不付，当初狼厂可是接着那事，非常完美的整了一出事件营销。

蹭当时名气比它大，实力比它牛的渣浪的热度不说，还在渣浪脸上，狠狠的甩了一记耳光。

所以，跟这位看起来儒雅的先生打交道，可得多加点小心，搞不好，自己也会成为他脚下的一块踏脚石。

“你知道，刚好那一段时间，互联网泡沫破灭的大潮，也影响到了国内，很多互联网公司倒闭，或者是裁掉三分之二的员工，”

“加上国内的很多互联网服务，都是免费，收入一直提高不起来，融资又非常困难，好长一段时间，如何给员工发工资，一直是我面临的最大的问题，”

这个问题，冯一平倒没有碰到过。

“我一直在想，会不会有那么一天，一个人走过来对我说，我只有100万美元，但是我要占你20股份……”

“经过了非常长一段时间的煎熬以后，我们总算找到了正确的商业模式，竞价排名，”

“但这同样很难，我们的销售人员，往往说破了嘴皮子，也发展不到一个客户……”

Robin细声细语的，把自己创业以来的经历，向冯一平娓娓道来，听起来也确实不容易，确实是一个难题接着一个难题，困难没有最多，只有更多。

而这其中的很多困难，都是会让创业者夜不成眠的那种。