被叫来中国的鲁宾，有些激动，也有些不解，开放手机联盟的组建很顺利，但是，为什么老板自己国家的两家手机公司，需要我来谈？

不是老板自己谈效果更好吗？

还真不是他想的这样。

冯一平之所以把国内的两家公司，安排在最后才谈，还特意把鲁宾叫过来，是因为他非常清楚，国内的公司，在这些方面的习惯。

可能你收钱还好说，但你要是说免费，他们的第一印象，肯定是你这产品不怎么样，因此可能会挑三拣四的不愿意用小马哥当初向海尔的张总裁推介企鹅，就是个例子。

就是用上了，可能也会各种嫌弃。

便宜没好货，免费的东西，一般是想着占你便宜这样的想法，在国内可以说，有些根深蒂固。

如果知道你会通过他们安装了这个系统的硬件产品，间接的获得利润，那么，他们的要求，可能不会比三星的少。

但有了摩托罗拉、三星的肯定，他们对系统的性能，至少不会还那么怀疑，至少，和他们谈的时候，不会是求着他们用这款系统的架势。

这并不是冯一平对国内的公司存在偏见，而是我们得承认，国外相关同行，也就是竞争对手的承认，比冯一平他们的解释，要有力得多。

这就和冯一平本来想让《钢铁侠》在国内同步上映，但陈韬却建议比国外延后一个月上映，是类似的道理，我们不但依然迷信国外的产品，在很多方面，我们其实也还有些迷信国外一些机构和个人的评论。

国外说钢铁侠好，国内马上会有很多人也说好，而且表示非常期待。

当摩托罗拉和三星，都说安卓值得期待的时候，国内的手机公司，至少不会太有底气去怀疑安卓的性能。

同时，有了摩托罗拉、三星的先例，他们在相关方面的要求，也一定会收敛许多。

不然，他们可能会要求，在收入分成比例上，给予自己比摩托罗拉和三星更好的待遇，“大家自己人嘛！”冯一平猜都猜得到一定会有这样的理由。

反正，努力争取一下，有什么不可以的呢……

虽然这些情况，不一定会出现，但冯一平觉得，还是把他们放到最后，而且由鲁宾去负责相关的会谈，最为稳妥。

在这样的事情上，为了一切顺遂，还是宁愿用高射炮打蚊子吧，准备得还是充足点好。

“目前只承诺一条，可以会他们提供优化，”冯一平嘱咐鲁宾，“其它的，广告分成，还是按照我们定下的方案来，没达到一定的量，没有分成，之后分成的额度，随出货量的增长而提高，但上限固定在10%，”

“……生态方面，无论是浏览器，电子地图，还是视频、音乐等内容服务，一定要由我们主导，没有任何可以协商的余地……”

“总之一句话，让他们按照标准的协议签约就好，”冯一平拍了拍鲁宾的肩膀，“我相信你能完成的，”

鲁宾在头上摸了摸，有些跃跃欲试的样子，“好吧，我努力，”

“我也希望，你能借此对中国的手机公司，有更多的了解，未来你会知道，中国，一定是世界上最大的安卓手机生产国，”

“我们安卓生态的繁荣，未来将会有赖于中国手机生产商的努力，”冯一平说。

说话的时候，他想起了未来国内那些知名的厂家，无论是刚开始的中华酷联，还是后来的华米OV，国内的手机厂商，可一直都是安卓阵营的中坚。

看着冯一平的目光，好像正在穿透重重迷雾，看到未来一样，鲁宾默默的把他的质疑藏在心底。

老板啊，也是有短处，他对自己的国家在一些方面的能力，有时太有信心。

…………

“你好冯总，”

“你好孙总，”冯一平首先见的，是金翎有点瞧不上的华为的团队，没出预料，任总没来，带队的是董事长孙总。

这是国内非常杰出的一位商界女强人，她为华为，组织起了一个非常有战斗力的市场体系。

同时，她还极大的改善了华为和外界的关系，华为能在03年和美国思科的专利诉讼中获胜，和她同媒体的良好关系和互动，从而得到舆论的支持，有很大关系。

就是在原来，国内商界的女强人中，她虽然没有董女王那么高调，但在“年度中国商界女性”排行榜上，却几次力压董女王，排在榜首。

只不过，和冯一平金翎的搭档相比，他们这两个组合的职责，完全反了过来。

作为董事长，孙总更多的是负责对外协调，抛头露面更多，而创始人兼CEO任总，更多的是在幕后。

对比在嘉盛，是冯一平这个董事长在幕后，CEO金翎在前台。

“我们总算明白了三星的李总，为什么那么积极的来国内见你，没想到冯总的公司，竟然已经完成了这样难得的工作，”

这位华为“狼性销售”模式的缔造者，外界称之为“华为女皇”，华为员工称之为“虎妈”的董事长，笑声爽朗，一见面，就非常热情的称赞冯一平。

“冯总对大势的把握，这眼光的前瞻性，真是无人能比！”

“孙董过奖了，当初之所以投资安卓，主要是因为，我个人对电子产品很有兴趣，但又觉得目前市场上的那么手持电脑等移动设备，使用起来，太费劲，”

“我可没想到，乔布斯会在今年发布iPhone，从而为这款系统，找到了更好的市场，”

在这样的场合，冯一平一贯的谦虚。

因为到了他现在的地步，他再谦虚，也没有人会因此看轻他，反而会更加尊重他。

“无论如何，我们得庆幸，这样的公司，恰好是冯总投资的公司，”孙总说，“坦白说，我们虽然有一些研究，但iPhone的出现，确实系统的为我们推开了一扇窗子，我们也正在筹划类似的产品，目前面临的最大的问题，正是操作系统，”

“安卓真的来得非常及时，对我们来说，就像是雪中送炭一样，”