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段小明按住激光笔,让光束照射在沙盘上。
他深呼吸一口气,做好讲解准备。
可张嘴之后,好几秒了也没说出一个字。
狗哥扭头看他一眼:“咋啦?死机了?”
“灵活着呢,就是突然感觉有点别扭。”
狗哥是过来人,理解段小明的心理感受。
在面对熟人时,常会出现不知该怎么介绍的问题。
有的是放不开。
有的是想太多。
比如认为熟人买了自己会欠人情,或者万一被拒绝没有面子,于是开不了口。
甚至有时候,因为产品的不完美,不敢说缺点,觉得自己有欺骗熟人的罪恶感,往往这样,熟人反倒不信任。
或者担心,被熟人误会为只想挣钱,坏了人情关系网,情愿不做这单生意,也要维持原来关系。
当然了,以段小明这小子的脸皮厚度,和对金钱的渴望,肯定不会担心坏了人情关系,也不会有罪恶感。
狗哥猜得很对。
段小明觉得别扭,主要是没自信,怕在狗哥面前自己介绍不好,回头又被狗哥数落,面子挂不住。
毕竟狗哥常批评他。
“你就当过销讲,当过说辞,给我们介绍一遍。”
听见狗哥如此说,段小明稍感自然一些。
在狗哥和表姐的催促之下,他开始讲解。
“我激光笔所指位置就是我们现在所处的售楼部,今后将会是我们小区的独栋商业,我们项目地理位置绝佳……”
不过,他讲的很简洁,许多对于买房客户来说很重要的东西粗略带过,甚至一些关键的数据和看房客户在乎的地方,他也直接遗漏了。
一是紧张忘词,二是觉得狗哥是行家,许多东西不用讲。
于是,原本销售动线至少都需要一二十分钟才能粗略讲完的,他六分钟左右就带着狗哥和表姐走完了。
狗哥也不跟他计较,跟着他走完整条销售动线,然后开口说:“算下120平方F户型10楼左右的价格,看看总价要多少钱。”
段小明回答:“嗯,等我一下,我去拿算价单。”
说完他就快步走开,把狗哥和自己表姐扔在了户型模型区域不管不顾。
狗哥突然发觉自己其实脾气也是很好的,面对这样水准的置业服务,居然自己还能沉住气,不生气。
他领着老婆,主动的走到东侧洽谈区找了一个地方坐了下来。
客服妹妹很合时宜的递上之前狗哥点的苹果汁,又给狗夫人上了一杯茉莉花茶。
狗哥脱下口罩喝果汁,售楼部无处不在的摄像头第一时间就抓取了他的面部信息。
接到秦艳娇汇报的陈陶安,原本对这种指定某人接待的小事情不感兴趣,但是因为段小明是个超级关系户,所以他挂断秦艳娇电话后,就打开了售楼部人脸识别系统的弹窗通知。
狗哥刚脱下口罩,陈陶安的手机和电脑上面同时弹出了提示窗口。
窗口上显示狗哥上一次到访的记录。
姓名:苟书寒。
电话:1360290。
到访时间:2019年7月3日15:23:19。
备注:活动客户。
然后就是上一次到访的照片截图。
“原来是风云人物狗哥再次亲临小强。上次是来看我们活动,这次是踩盘?还是怎样?难不成特意来看段小明这个关系户?”
他心里思考着,然后扶了扶眼镜,盯着屏幕悠闲的看着。
“你觉得你表弟介绍
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得如何?”
坐在洽谈区的狗哥开口问。
“还行呀。”
狗夫人回答。
“讲的太水,完全没有吸引力,要不是小强的大体情况我都了解,换别人,估计现在已经走了。”
“你不能老拿你自己的标准要求别人嘛。”
“我这不是你姨父又交给了一份任务吗,总不能我一来,三下五除二就把房子买了吧?”
两个人坐在那里聊着。
段小明取了算价单回来找到他们坐下后,狗哥开口见山:“你直接算个最低价!”