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0749 需要一片光(1 / 2)

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钱芳她们在杭城住了一个晚上,本来说是第二天吃过中饭就走的,但她们去了体育场路张晨他们厂里,又去了刘立杆的弹簧厂、铸造总厂和辐条厂,最后还去了一鸣食品厂的“锦绣家园”工地。

等这些地方都转完,已经到晚饭时间了,干脆大家又一起去张生记吃了晚饭。

到了晚上九点多钟,她们才和张晨小昭刘立杆,一一拥抱告别,约定了下次在南京见,她们是开着一辆尼桑面包车来的,好在四个人都会开车,路上可以轮流开,再晚也不怕。

钱芳她们走后,刘立杆让应莺,把他们“锦绣家园”所有住户的资料拿出来统计一下,还真是有一半的客户,是环北小商品市场和龙翔桥新声市场的经营户,四季青的很少,这也很好理解,毕竟从四季青过去,路比较远。

相反,建国北路这里,倒是离四季青和东站小商品市场更近。

贺红梅说的有一点被证实了,那就是眼下买房的,主要还是市场里的这些经营户。

这也从另外一个方面,验证了钱芳她们的市场调查是正确的。

那就是这一波从上而下的住房制度改革,其实还停留在把原来各单位存量的房子,变成了个人的房子,对个人来说,对大家对房子的观念改变来说,可能很大,觉得原来革命了几十年,无产阶级也是可以拥有房产的。

但对整个房地产市场的影响,并不大。

相反,还有可能把一些居民原来的储蓄,都转变为了房改房,使有能力去市场上购买房子的人,反而变得更少了。

刘立杆倒吸了一口凉气,原来自己以为的杭城房地产市场已经起来的判断是错的,“锦绣家园”销售的火爆,只是这几百万人人口的城市,长期积压的需求集中释放了一点,但这需求到底有多少,这一下是不是已经释放完了,刘立杆并不知道。

如果释放完了,那接下来,就会有一个漫长的沉寂期,需要新的需求和动能,重新聚集,如果那样,自己就要拿着地慢慢地等了,等需求上来。

房子虽然不是易耗品,没有张晨他们服装那么强的季节性,但人对房子房型和内部设施的需求,还是会有变化的,你不可能造好了房,去等需求上来,你的新房会变成旧房,而造房,也不是做一件衣服那么简单,它需要巨大的投入。

刘立杆让应莺去统计购房户的几个数字,她似乎就已经明白刘立杆想要干什么,她和刘立杆说,不如我们干脆,自己设计一个表格,去调查一下好了。

“怎么调查?”刘立杆问。

“现在买房子的客户,既然最多的是在各个市场里,我们就专门给‘锦绣祥庭’设计一份问卷表格,把价格、房型、距离都作为选项,当然最主要的还是购买意愿,把这些都设计好,去市场一个摊位一摊位了解好了,这样,其实也是在宣传我们的楼盘。”

刘立杆拍了一下桌子说好,这表格就由你来设计,设计好了去印刷,还有应莺,就由你负责带他们下面这些人,分头去调查好吗?

“好的刘总。”

应莺说着就走了,刘立杆看着她的背影,心里感觉一阵的欣慰,没想到这个其貌不扬的女孩,还是内秀,她倒是有很多的想法。

刘立杆起身去张晨那里,路过楼下的时候,他看到应莺已经把人召集在一起,在商量怎么设计这个表格,还在商量,应该怎么做调查,看样子效率还蛮高。

应莺的提议激发了他,他想到去让张晨帮他设计一份“锦绣祥庭”的彩页广告,他准备也去印刷。

这样应莺他们去市场了解的时候,可以顺便把这彩页发出去,让所有市场的经营户,都了解他们这个楼盘,这还真的和应莺说的一样,在调查的同时,给自己做了一次广告。

“小姑娘的这想法不错。”张晨说,“不过你提醒他们,去市场的话,下午去,上午不要去。”

“为什么?”刘立杆问。

“上午人家忙都忙死了,谁有时间理你,你进去就被人赶出来了,下午反正没事,闲着也是闲着,聊两句就和你聊两句。”

边上贺红梅说,刘立杆明白了。

“还有,可以让他们带点小礼物去,这样被调查的人会更认真,得到的结果更准确。”张晨说。

“这个好,这样我都想被调查了。”贺红梅笑道。

表格和彩页都印好了,应莺每天下午,就带着新招来的那几个人,分头去每个市场跑,刘立杆还真的让他们,准备了小礼物,应莺去买了很多一块钱一包的瓜子,刘立杆看到大笑,这对下午坐在摊位里无聊的人来说,确实是好礼物。

跑了一个多星期,结果让刘立杆很失望,市场里的经营户,有购房意愿的还不到百分之十,而不管是哪个市场的经营户,他们都觉得“锦绣祥庭”的距离太远。

应莺发现了其中的问题,她和刘立杆说,从龙翔桥过来,距离确实远,从四季青和东站过来,远不是距离上的,而是心理上的。

“哦,怎么说?”刘立杆感到有些惊奇。

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