上海淮海中路的店开张以后，效果比张晨他们预料的还要好，虽然他不知道对面Esprit一天的营业额是多少，小莉也不知道，但小莉每天给他打电话，都和他说，人是一样的，我们这里的人和他们那边一样多。

这就让张晨放心了。

上海的店给他们带来的效果是双重的，一是上海店每天的营业额，和他们杭城的店差不多，二是，上海有一点，是杭城比不上的，那就是上海本地和外来的知名人士特别多，经常会有这样的人光顾他们的专卖店，每来一次，就带来了一次新闻效应。

小莉时常会给他们打电话，兴奋地和他们说，今天又看到谁谁谁了，我和他或她合影了。

还有就是，因为他们的店，装修风格独特，开始经常出现在报刊和电视机的荧屏上，有电视剧，把他们的店，当作了一个采景点，至于从全国各地去上海，去淮海中路的，则几乎都要在他们的店外面，按下手中相机的快门。

一切看上去都很美好，但张晨还是感到了忧虑。

他忧虑的是，因为杭城市政府的大力推动，杭派女装的名气，在全国越来越响，有全国女装看杭派的说法，市里成立了杭派女装协会，张晨再三推辞，还是被推举为副会长，协会的所有成员，也都签署了行业自律公约。

但这个公约，又没有法律效力的，而且很多人签的时候，各怀鬼胎，都是抱着，你们自律，我干我的的想法，这份公约，实际从签的那一刻开始，马上就变成了一张废纸。

盗版仿版依然盛行，而张晨最担心的换货率，果然很快，就飙升到了百分之百，这样做的人还振振有词，说这女装，又不是只有我们杭派，还有武汉的汉派，北京的京派，加上广州的，大家都这样做，我们有什么办法，自律，你们能让他们也自律吗？

与此同时，很多海外的品牌，也就是从这年开始，跟随着海外的百货业一起，大举进军中国。

不仅是海外的品牌，还有一些服装，明明是本土生产的，到国外注册一个商标，拿回来挂上，就号称是世界名牌，这个在北京最盛，很多北京的服装公司，都是这么做的，更有一些，根本就没有注册，取个洋名就自己号称是国外知名品牌。

当时的整个社会，也开始流行一股崇洋风，大家都开始取洋名，用英文字母，取代汉字，有不止一个的客户，要求张晨他们，把半亩田，改为“BMT”，说是这样才洋气，顾客才喜欢，要么就取个听上去像日本名字的。

这些都还是小事，最让张晨担忧的，还是这个换货率，连贺红梅他们重庆都快顶不住了，贺红梅和他们说，已经有客户经不起诱惑，去换了别的品牌了。

小昭和张晨商量，说不行的话，要么给贺红梅他们重庆，放到百分之二十？反正贺冬梅的换货率，一直控制得很好，给她，她也不一定能用完。

张晨还没有说话，贺红梅就叫道，不要，姐，我已经和贺冬梅说了，大不了一家加盟的都没有，就守着自己解放碑那店，也可以过日子了，要调就一起调，我们重庆，绝对不要特殊。

张晨知道，她这是还在赌那天在西湖船上，和北京动物园那家伙争的，那口气呢。

张晨他们自己下面的加盟店，也纷纷来和他们抱怨，说其他的品牌怎么怎么样，言下之意，也是希望能调。

张晨感觉到，真的是山雨欲来风满楼。

他知道自己，或许总会有顶不住的时候，他因此而忧虑。

刘立杆建议他们，你们不是按折扣拿货的吗，简单，那就把吊牌上的零售价往上调，这样不就有利润空间了，价格上调，你们的换货率也可以跟着往上调。

“对啊！太好了！这还真是一个办法！”他们一起在吃麻辣鱼，老唐听到刘立杆的这个建议，大声叫道。

小昭疑惑道，这样会有用吗，有什么实际意义？

贺红梅说，等等，我问问贺冬梅。

贺红梅走出去打电话，过了一会回来了，看着张晨和小昭笑，小昭问她，你笑什么？

贺红梅摇了摇头说，你们真是一对善良朴实的好夫妻，贺冬梅和我说，人家早就这么干了，现在市场里同样的服装，那吊牌价，比原来已经贵了一大截。

“那专卖店里，价格不是也高了，消费者会买账？”张晨问。

“真是猪，你不会打八八折卖啊？”刘立杆骂道。

贺红梅朝刘立杆翘了翘大拇指：“果然天下奸商是一家，人家现在就是这么卖的，贺冬梅说，就我们还老老实实，其实顾客现在都是，不看你吊牌价多少，就问你折扣多少，没有折扣都不买衣服了。”

“是不是真的？”小昭问。

“当然，贺冬梅会那么傻，她还希望你们把吊牌价搞上去？拿货折扣又不变的。”贺红梅说。

“不对，这吊牌价要是从八十调到一百，就是拿货折扣不变，你们八八折卖，还是多赚了。”刘立杆说。

贺红梅嘻嘻笑着。