我从和江极北的对话里得到了灵感，决定拿剩下的库存做个小小的活动。

“俗话说的好啊，众人拾柴火焰高，我们剩下的那些库存就在微博上找些粉丝送出去。然后让大家票选谁搭配的好，我们到时间送我们店铺的五百元代金券。这样子，我们一把库存给送了出去，二还能借机宣传一波我们的店铺。大家好才是真得好，大家都来夸我们了，攒一波路人缘多好啊。”

我非常开心地在吴真儿和蒋晗希面前讲解了我的“清理库存”计划。

然而两个人只是看着我眨巴眨巴眼，不说话。

“哎哎哎，说话呀朋友们。这样我会很尴尬耶。”场面十分令人窒息，我只好卑微的求个回应。

“嗯……所以你的想法就是掏钱让粉丝给我们做宣传的意思呗。”

吴真儿过了好一会儿才有反应。

“呃……差不多吧。”

“那万一要是没有人参加怎么办？”吴真儿问。

“害～不会吧，现在的人不都是图个乐子吗，自己白得一件衣服，如果搭配的好了还有钱领，虚荣心和得利心理都能被满足，我报名参加！”蒋晗希举手表示赞同。

“哦～这么听起来感觉不错的样子。”

“反正那些衣服放着也是放着，不如动动脑子花点钱，搞些有意思的活动。”我补充道。

“Ok～那我们现在开始讨论一下，怎么组织个活动呀！开会开会！”吴真儿突然兴奋。

“上班的时候那么讨厌开会的人，现在怎么天天吵着要开会呢。”

我无奈地摇摇头。

“我也不知道，我觉得只有开会了，才能感觉得到自己在做事情。”吴真儿解释道。

Anyway我们花了两个小时的时间整理了大概的活动流程。吴真儿一边开会一边设计活动图，在会议结束的时候我们就已经把微博和微信同时发了出去。

第一步，通过有奖转发的方式扩大了这个活动的覆盖范围。大家听说只要转个微博就有可能抽到我们超级实用的帆布袋，当然是非常给力地一键转发了。

第二步，大家填写活动图里的问卷，申请我们积压的库存，只要自付邮费，先到先得。手速快的人就可以得到一件免费的衣服。从活动开始到送完所有的库存，大概用了一天半的时间。快递小哥打包打到手抽筋，但嘴上是乐呵呵的。

第三步，征集穿搭时间。我们会将在截止日内收到的穿搭做成投票的形式，在微博发布。作为微博的运营者，我甚至暂时忘记了自己手上其他的事情，一连好几天都沉迷在收发微博私信的乐趣中。这种隔着网络和自己的顾客沟通的感觉十分美妙。

第四步，投票加送券环节。还是那句话，众人拾柴火焰高，那些曾经打折打到底也没有人看一眼的衣服，在新主人的手里被赋予了新的魔力。大家纷纷评论，不是衣服丑，是我自己不会搭。

靠着这波营销，我们的网店，微信和微博的粉丝数都涨了差不多有十个点。很多粉丝甚至会在买到我们的衣服后主动在微博上返图。

有来必有往，我会挑选好看的买家秀转发，并且送店铺的小额代金券给她们。时间长了，我们就积累了一批忠实的粉丝。我们在微博上乐此不疲的互动，也变成了网店的一个流量渠道。

我们渐渐地尝到了一些甜头。

与传统的跨越两个季度的提前企划不同的是，我们在和顾客沟通的过程中获取了大量的有效信息。

例如比起价格更注重款式的顾客喜欢什么类型的衣服，她们的购买力大概在什么样的水平。这样以来我们就会更加清楚为了这些顾客，需要强化哪些商品。

例如关注我们店铺的顾客同时也在关注的牌子是什么。悄悄地去做一下“竞品调查”是作为一个商品企划的本职工作。

再例如，通过微信和微博，我们可以搜集到更多的时尚信息。从源头上读懂我们顾客的时尚需求，也为我们提供了很大的帮助。