“我们这个区，有好几个开发商在开发楼盘，他们手里面，有大量的有购房需求的客户资料。我这个计划，就是要把这些资料利用起来，推出一个首付分期的项目，让有购房需求又拿不出那么多首付的人，在我们这里享受到便利，首付分期贷！”

“首付分期贷？这说法我倒是第一次听说。”王珂低头思索了一番，以往房产的贷款都是个贷中心主要承担的，主要是房产价格高，放款的金额也大，所以一般网点都不会考虑这方面的业务。

“对啊，这个计划对开发商来说，也是百利无一害。”

“这种短期的贷款，我们要是利率做得低了，没有赚头；利率给得高了，就会没人来办。领导恐怕是不会同意吧？”

“其实收益不单是一点点的利息收益。我们愿意给客户提供这样的服务，那他们的房子肯定就好卖得多了。生意好起来，你还怕跟那几个大开发商没有话聊么？关系好了，让他们把收到的放款通过我们银行来存放，也不是什么难事，你说对吧？”

“道理确实是这么个道理。”王珂明显是有些心动了，房产商确实是各个支行网点争相想开拓的“肥肉”，一是他们的资金流动额度大，二是有的开发商也喜欢扩展一些业务，保证自己资产的管理，可是僧多肉少，很少有人能抢得到。

“可是，风险的把控上，可能也会存在一定的操作困难。这可是信用贷款，没有任何质押跟抵押的凭证，到时候出现呆账坏账什么的，问题可就大了。”王珂的思虑极深，这次的新计划可以说是她上任以后的第一个重大决定，她必须把方方面面的事情都思考周全，否则的话，很可能就会雪上加霜。

“风险的把控我觉得其实也不用担心。买房子要贷款都是有征信可查的，大头贷不出来，我们这边也不会放款；另外我们跟开发商也要有协议，如果出现呆账坏账，那房子是要拿来拍卖的，房子是保值的东西，拍卖价格绝对不会低，足够抵押了。”

王珂顺着陈辉的思路想了想，也觉着是这么个理，点了点头，说道：“不错，才一晚上的时间你就能思考得这么周全。合作的开发商那边，你有什么推荐的么？现在的开发商好多也是不靠谱的，我担心万一客户没跑，开发商跑了，那房子工程烂尾，对我们来说也是一个麻烦事，客户愿意还钱的还好，那种死赖着不还的，可怎么办。”

“开发商我心里也有选择了，就是我们区正在开发的花园小区的开发商。虽然跟鼎盛比起来他们的规模小了点，但是资金链方面我了解过，应该是不错的。他们的老板也是个稳健踏实的人，不喜欢做风险投资，我觉得靠谱。”

“那老板你认识？”王珂一边听着陈辉的介绍，一边翻看着手上的材料，听到陈辉提起这个开发商，忍不住抬头打量了一下陈辉，问道。

陈辉哪里会认识那个老板，只是这个开发商是董青所在的公司，昨晚上跟董青聊天的时候故意打听了一轮。一个公司的内部情况怎么样，有的时候看账本不见得能看得出来个详细，却能从内部员工的嘴里旁敲侧击出个一二。

董青待的部门是一个房产公司最前线，最总要的部门，董青的状态，很大程度可以体现出她所在公司的运营状态。

最关键的是，董青在公司里面混得还不错，手上掌握有大量的人脉资源，这对陈辉而言，可是大有裨益的。