以前雷琴在工厂里面干活除了底薪之外，都是计件制的，就算是拼死拼活都是拿一万多工资。

而这一次，根本没有多费什么力气，却在许寒的三寸不烂之舌下，就这么轻而易举完成了。

雷琴突然有了一种不真实的感觉，由衷说道：

“许老师，真没有想到，你这么厉害啊，刚才你的设计明明已经打动他了，后面这么硬气，不怕他不跟我们签单么？”

“这里不是说话的地方，我带你先去吃饭。”

说着，许寒带着雷琴走进一家中式快餐店，很快就取菜付钱，来到餐桌面前。

“雷姐，既然你叫我一声老师，那我就教教你关于做生意的秘密。”

许寒一边吃饭一边说道。

“生意的秘密？”雷琴的脑袋有些不够用了，自己只是想要问一问关于你为什么不害怕丢单啊。

“你看这大街小巷都是做生意的门店，我们这里也是一家饭馆，我问你，他们都是在做什么生意？”

许寒不知不觉又进入了一个说教洗脑的角色之中，上一次是董武，年纪老大不小没有自制力。

而雷琴却是思维僵化，长期不用，导致了看待人事物，不会从本质上出发。

“我真的很笨，看不出来，这些不是奶茶店，就是衣服店，还有餐饮店，有什么秘密啊？”雷琴赶紧放下筷子，认真听着许寒授课，用心领会。

“这些看上去好像是没有关系，但是实际上他们都是在做同一件事情，那就是人与钱的生意！”

许寒侃侃而谈，一边吃饭，一边说话：

“人就是买方与卖方，钱就是货品价值。”

“我懂了，罗叔就是买方，你就是卖方，罗叔愿意花钱是因为你的设计价值。”

雷琴想着对着许寒的说的内容，进行了相互的兑换。

“没错，那你觉得影响买卖的关键是什么？”

不等雷琴回答，许寒直接公布答案：

“那就是买卖双方的信任，以及买方对卖方的货品价值的认可。

所以这个世界上销量最好的产品，绝对不是其同行业品质最好的产品。

而是客户自己的钱买到自己需要的价值货品，才是成交做生意的秘密。”

雷琴听了连连点头，随即有些不解：

“可是这跟你罗叔之间的对话有什么关系和玄机呢？”

“关系大了！”

许寒匆匆吃完碗中最后一口饭，饥饿感消失之后，正色说道：

“既然是人与人之间的生意，自然还要了解客户这个人的人性，也就是我给你说的察言观色来判断分析出人的性格！”

“罗叔是一个喜欢中式风格的高雅人士，却喜欢用钱来衡量周围的一切事物。

但是一旦他认可我的价值，就不会讨价还价！”

许寒此时笑得如同深山老狐狸：

“如果我是一个见钱眼开的人，不仅仅罗叔心里面会鄙视我，还会在接下来的价格谈判之中大大杀我的报价。

罗叔是一个附庸风雅，却也是老于世故，人情练达的人，老江湖，要不然不会拥有别墅和豪车之类。

罗叔觉得我这个见钱眼开的人，是不会具有什么价值，区区两万块就可以买通了，这就是人性。

但是我严词拒绝，作出一个极为有原则的人，那么罗叔就会心里面想，这么一个有原则的人，绝对不会因为钱来虚高报价，以及后期豆腐渣工程。

我做的所有行为都是基于我的目的成交！

而支撑我这么做的底气，是通过第一次的见面，就在心里面分析人物性格，彻底剖析之后，我才这么做的原因！”