李立四十多岁的脸上出现了以前从来没有出现过的,无奈的表情。
他在郑封鲜奶行业闯荡二十年,从来没有感觉到像这次一样无力。
好像自己做什么都不能改变结局。
马杰克有雄厚的资金,他根本不会靠鲜奶行业赚钱。
而苏尘就算是破产了,他还有好几个其他的行业可以干。
而自己竟然不知道怎么拖下去了。
“小于,你说我们找苏尘合作怎么样。”
上次是于磊在办公室提出的这个方案,当时直接被李立给否决了。
因为按照常理分析,和苏尘合作肯定是行不通的。
但是现在这种情况,马杰克肯定是不会与自己合作的。
因为三人的争斗中,马杰克处在并不会失败的超然的地位。
他并不在意自己会不会与他合作,也不会在意自己会不会与苏尘合作。
因为他有钱,他可以不在意这些东西。
而自己不可能不在意,所以如果想找合作伙伴,也只能找苏尘合作了。
“老板,咱们怎么和他合作,昨天的消息是苏尘因为外卖员被抢,所以提高了外卖单价。cascoo.net
而又遭遇和马杰克打鲜奶的价格战,所以现在苏尘可能在赔本卖鲜奶。
按照咱们的成本来看,他一天最少亏五六万。
比咱们亏的都多,如果咱们找他合作,他亏的可能会更多。”
李立想到了上次,还是自己的秘书在劝自己合作,这次竟然是自己要给秘书解释为什么要合作了。
这才几天,自己竟然已经扛不住的想寻求合作了。
真实沧海桑田,变幻莫测啊。
“他没有线下销售渠道,所以对于线下销售渠道会很渴求。
而咱们就可以把咱们的团队给他们合作,让线下的商超也可以卖他们的产品。
这样线下销售对于咱们来说,并没有多大的影响,因为现在这种局面咱们已经不能再坏了。
而对于他来说多了一种销售渠道,就有了更多的利润,也能弥补他在外卖软件上的亏损。
这样咱们也能有外卖销售渠道。”
而于磊听了自己老板的计划之后,也发现了一个盲点。
就是苏尘如果感觉线下赚的钱不多,弥补不了他在线上的亏损。
而且现在苏尘的外卖是送一单亏一单,就算自己老板加盟进去,也是一样亏损的。
而李立听完自己秘书的想法之后,就轻笑了一声,说了一句你还是太年轻了。
“小于啊,你知道做实业,价格是很有讲究的。
不只是要打价格战,或者是卖的便宜,谁就能胜利。
而是要对比。
咱们加入苏尘的平台之后,并不会按照马杰克和苏尘那样的定价来。
因为咱们赔不起,咱们还是按照以前的价格售卖。
这样用苏尘的外卖软件,就能把一单15块的运费刨除之后,还有利润可赚。
而苏尘在自己的平台,自己的鲜奶卖的比他们贵,这样他的销量并不会因为咱们而降低。
而客户看到咱们的高价之后,可能还会刺激苏尘低价鲜奶的消费。
在线下商场也是,咱们还是原价销售,而让苏尘比咱们低价进驻。
这样他能留住百分之八十的客户,咱们有百分之二十的客户。
咱们公司和苏尘就能实现双赢。