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第一百零三章 走在正确的路上(2 / 2)

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投行们在经历了寒冬之后开始反思市场,给那些没有明确盈利模式的公司先投钱,让他们积累打量的用户基础,这种做法未来的创业公司成为陈词滥调。

可是在这两年,也就是寒冬后。

简直就是行业巨变!

就如同脸谱网,依旧北美的亚马逊,这都是一脸亏损赤字经营的典范。

脸谱网的亏损吴奇一直自己承担,就连不少投行想要一起承担,也被吴奇以各种理由拒绝了……

在被拒绝之后,大多数投行没有纠缠。

也只有IDG一家,真正的死缠烂打。

为什么呢?

投行的心思,大多是赌一把!

赌这家没有盈利模式的公司,可以在未来找到盈利模式,赌这家公司可以在行业内成为老大!

前期的投资额很低,就算失败了也不太亏。

直到这种软件的用户数达到了某个临界点以后,盈利模式才会逐渐被打开……

就好比脸谱网的广告盈利模式!

在有以亿为单位的客户支持下,脸谱网才能支撑得住“细化精准广告投放”。

如果只有一两百万用户,根本撑不起这种模式。

只有每种细分广告下,依旧有千万级别的用户,广告公司才会掏出他们的钱包。

这么一想……

网络效应,也有好处!

他可以允许服务的提供者将多个产品免费提供给客户,以进一步巩固用户,为后来的竞争者筑起竞争壁垒。谷歌似乎就很擅长这种操作,构建了一个免费的生态圈,把客户圈在了里面,最后提供营养的,则是谷歌的搜索广告和他背后的强大收入!

“生态圈!”

吴奇在小说中,看到相关字样。

也看过“免费战略”、“饥饿营销”,可是不是每个作家,都喜欢把这些词解释一遍的,所以不少内容吴奇看的云山雾绕,需要靠着他的理解能力解释这些超前的词汇!

生态圈要怎么构建?

没人可以告诉他答案,就连小说中的那些主角也不行,因为吴奇已经走出了自己的独特道路,他现在的每一步都需要他自己摸索,别人的一些经验只能给他作为参考,不过他有一点优势,就是他规避了不少错误……

就像是脸谱网的盈利之路,小札也曾想过收会员费,可是暴跌的用户使用率,立刻一巴掌抽醒了小札,而吴奇不用去尝试这些错误的道路,可以直接走向原先的正确道路。

只不过相对于小札的第一个广告客户,就得到了可口可乐每年三千万的广告!

吴奇就要思考适合自己的广告之路。

小札的脸谱扎根于欧美,是可口可乐的传统销售区,与百事可乐形成了极大的竞争,而这片地区值得它花费三千万,把自己的对手百事可乐甩开。

而脸谱网立足于华夏世行,对于新开拓市场华夏,可口可乐却没有那么多兴趣,反而等着脸谱网证明了自己后,才换换来迟的给了五百万的广告费!

因地制宜什么时候都要考虑。

思路渐渐清晰,吴奇笔触勾画。

以免费为核心,囤积用户圈子,构筑竞争壁垒,强大营收支持……

半晌。

吴奇目瞪口呆的喃喃自语道:“原来,我已经走在这条路上了?”

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