“这是我表哥，我也是这边人。”赵经理全名赵德宝，路上来的时候简单介绍了几句，只是每次想到他和李欣还有这层关系。

米阳诧异的看了对方一眼，这种亲戚关系，在厂家业务和经销商之间应该是严重要杜绝的，不然这里面的纰漏很容易出现。

似乎看到了米阳的表情，赵德宝端起刚刚放下的水杯，继续说道：“我们是大厂子，但是产品毕竟是新品。除了一部分渠道依托青啤的渠道往下渗透，其他方面销售阻力还是比较大的。”

“所以我们今年就彻底和啤酒那边分开了，做独立渠道，比较难，所以我们只能各显神通了。”

米阳点点头，在他印象里，青啤和汉斯虽然最上面是一家，但下面还是分开了，这种情况很常见，比如康师傅的饮品和面就是分开的，他们内部一般叫做不同的事业部。

不过，各显神通这个词，一下子就解开了米阳的疑惑，只是他还是不明白，为什么赵德宝这么直言？

“我这人不好墨迹，告诉你这层关系，就是想和你说，如果你想代理汉斯小木屋，我能给到的你的最好政策，就是和给到我哥的一样，多了没有，少了你可以找我！”

米阳看见李欣点了点头，突然问道：“东镇的温凯，是找你这边渠道拿的货吧？”

赵德宝一愣，有点圆的额头上冒出了一点细汗。

东镇食品渠道代理，甚至说吕山地区的代理，不是谁想弄就谁弄，也不是有钱就能弄这一点他自然是清楚地。

当时温凯进货是准备好一整套的手续，证明了在东镇他们是酒水销售的独家，其他人不能随意插手。但是他销售压力太大，温凯进货后动销又不好，他就试图打一个擦边球，再找一家代理商。

反正市场那么大，总有那种不开眼的人进货了。至于进货之后怎么销售，能不能在东镇县里卖开，那他就管不着了。

甚至是卖不开更好，为了压到手里的货，代理商恐怕比他还着急，到时候降价、赔本处理就是常态了，这样一来，说不准还能帮助他在当地市场培养用户消费习惯，到时候也能更利于温凯的销售不是？

只是他没想到，米阳认识温凯？

米阳自然不知道，赵德宝把他当成了冤大头，他过来还是抱着诚意过来的，只是看见赵德宝这种紧张的状态，也感觉到了一点奇怪。

“你认识温凯？”

“瞧你这话说的，我混东镇销售的，我能不认识他？”

“那你还找我？东镇的圈子封闭，你不可能不知道。”

“我知道啊，所以我这不是找你来了？”

“找我也没用啊！我倒是不怕把货给你，但是你在东镇确定能把这些货铺下去？”

“新货我铺不下去，但是临期的可以！”

说着，米阳从随身的包里面，把米阳商店的所有手续拿出来，重点把东镇食品协会盖章的文件递了过去。