“既然今天都见面了，直接说开了吧，怎么回事？”陆正贵一下子搞不懂了，他拿起刀叉开始品尝美味了。

“陆哥，我们工厂之前就是做代工的，不赚钱，亏损厉害，现在到期合同全部主动不续约了，要是想合作，需要是品牌，并且我们需要议价权。”

陆正贵倒是点点头：“的确代工利润不高，要是没有议价权，那等于帮别人做事情。”

“张总啊，我们手里现在有好几个批次的衣服需要可靠的代工厂生产出来，其他工厂没有这个能力，滨海能做到的就你们几家了。”

“李家方面愿意接单，但是工期跟不上，并且技术不如你们家，同时要求的价格也比较高，你们不接单之后他们就开始狂妄起来了。”

这一位薛总也是很头疼。

“先说说我们的条件吧，你们给的价格我们需要综合成本考虑，如果你们能提前支付全部货款，我们可以稍微低一点的价格，并且我们只接受百分之十左右的退货。”

“要是能做到，我们可以暂时接下来，不然薛总我也为难啊，工厂一年亏损几个亿，林董已经不提供资金给我们了。”

张凡也是很难为情说道。

说完之后张凡拿出背包，拿出了笔记本，打开薛总之前发来的合作意向书看看，看看方案行不行。

“你给我方案可行，但是货款支付方式上需要按照我们的来，这一点必须接受，不然我们真的没有资金来垫付了。”

“我也认识林总，也认识林董。”薛总好像也很为难。

张凡倒是笑了笑：“现在法人是林总，你见不到她，薛总你也明白，我们是真的困难，但凡薛总能有其他办法，应该早就解决了吧。”

“陆哥，帮忙说说话呗。”

陆正贵吃着牛排倒是笑了笑：“你们都是我朋友，我也是一个打工的，哪里有那么大话语权。”

“合作要共赢，薛总啊，别人都不跟你降价了，极低成本帮你生产，你们公司也不是缺钱，先给钱也没有多大问题吧。”

陆正贵倒是没有帮薛总说话。

“真没有办法让一步吗？可以给定金，按照交货之后给全款。”

张凡很为难的摇摇头。

“我们已经没有其他办法了，垫资不起了，总部已经不提供资金给我们了，薛总您品牌那么大，数量那么多，我们也没有办法啊。”

“我还得回去跟总部商量一下。”薛总并没有答应。

“陆哥，我先回去了。”

陆正贵点点头。

虽然跟薛总关系不错，但是这涉及几千万的项目，那肯定不是他一句话能决定的，各方都要考虑利益。

“小心谨慎没有错，不要为了发财而发财，当你成功一点点的时候，你就会想获得更加大的成功。”

陆正贵倒是很欣赏张凡这一股谨慎。

“我也是打工的，不赚不属于自己那一份。”张凡拿着刀叉开始品尝美味。

这个薛总找了很多家工厂了，他本来就是工厂的客户，之前合作一直不是很愉快，主要是要求跟尾款跟不上。

这个薛总所在的品牌是卖掉多少给多少钱，卖不掉的东西让工厂来承担，工厂承担了很大损失。

这一次他找谁也没有用，要是找女总裁，那见都不会见，要是找林董，那也没有用啊，现在他管不住女总裁啊。

自己不想接这种订单了，看在陆正贵的面子上才愿意有条件合作，要是不答应条件，那还得拒绝。

要是有人愿意接单，那么找别人好了，自己不想走传统代工路线了，没有用，赚不到钱，还容易亏损。