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第三十二章 展望明年(2 / 2)

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林总说:“好!如此看来,骂你骂得对!只有这样才能把生意做好。从这个月开始,每个月给你涨一千块钱工资。”

刘总笑道:“鹏飞最近进步很多,不错。”

刘鹏飞说:“那我得谢谢赵总,学学样子就涨了工资。”

林总说:“你要学的东西多着呢,他肚子里是个宝藏,看你有没有本事掏出来。赵总说说你的想法,你仔细听听,绝对与你不一样!”

赵红兵说:“深市目前是个不太成熟的市场,却潜力巨大,特别是我们这一行,与城市建设发展息息相关。我完全同意林总和刘经理的观点,我们公司应该尽快扩大自己的营销规模,增加销售网点,不给竞争对手喘息的机会,将千金汇的品牌树立牢固。这个观点我和林总刘总都谈过,等明年初物价趋势明朗后,就会开始扩张门店,这个后面说。我首先谈谈刘鹏飞说的第二个问题,这个问题我想很久了,在公司建立之初也谈过一点想法,我觉得我们每个店的库存量不仅不应该增加,而是应该减少!”

林总和刘鹏飞都张眼望着他,以为他说错了,只有陈伟奇精神一振,暗暗寻思赵总一定又有高见。

刘鹏飞急道:“减少库存量,那还做个什么鸟生意!”

赵红兵笑了笑。林总说:“你嘴里干净点,听赵总怎么说!”

刘鹏飞忙道歉:“对不起,赵总!我太激动,我不是针对你的。”

赵红兵说:“我知道,不会计较你的。”

刘鹏飞说:“你继续说吧,我再不打扰你了。”

赵红兵说道:“我们每个店商品库存量都不算少,楼上楼下都堆满了货,做一万以下的生意绰绰有余,但来了一万元以上的单一品种生意,就象刘经理刚才说的那样,要两三个店才能凑齐货,费时费力,顾客更等得不耐烦。我们五个店,包括以后更多的分店,每个店就象一个个小而有力的小拳头,没有形成一个大拳头。我在公司还在筹建的时候,就计划建立一个总仓,买两部皮卡和一部轻卡,聘请专业的物流和调度人员,只是后来预算紧张,就暂时搁置。现在是时候把这个计划重新讲一下,按照我的设想,每个店核定有效库存量,其它的货全部集中到总仓,店里每天销售的品种数量,总仓根据日报表,第二天早上送货配齐。来了一万元以上的顾客全部由总仓出货,半小时内送到店里,一小时内送到工地,只要顾客交完钱,送到哪里都可以。汽车上可以打千金汇的形象广告,司机和业务员穿公司统一的服装,具体细节由陈总筹划,他是这方面专家。这样大客户肯定十分满意,我们一次出十万八万的货都没问题,而且这样做最大的好处是能够优化我们的品种库存结构,补货更及时一些。我计算过了,同样的库存量,核定有效库存后,还可以开出五个店来,能多创造百分之四十以上的效益,按目前状况,一年能增加上千万左右的销售。”

林总学着电影里的台词说:“高,高!实在是高!这简直是奇思妙想,把我们的库存全盘活了!”

陈伟奇也道:“赵总的想法与国外一些大公司的仓储中心思路一致,一座城市建一至数个货物中心,由物流根据各店所需调配,现在大陆应该还没有这方面的先例,我们首创此举,应该能很大效率提高我们的调货、出货、送配能力。”

赵红兵说:“我在海城打电话要刘总跑跑市场,找新的店面以及大仓库就是基于这种想法。如果这次囤货能大赚,我想趁热打铁,明年将门市部扩大到三十家以上,我有信心把公司全年的经营做到一个亿!”

林总、刘总和刘鹏飞都瞪大眼睛,只听赵红兵振振有词道:“我们五个店按现在的销售趋势,今后只会越来越好,假如我们按计划在九个月内开十五家店,平均按四个月来计算销售,应该可以做到三千五百万,只多不少,如果资金周转得过来,再开十家店,三十家店有望做到六千多万。建立总仓后,提高效率,增加周转,大概可提高出库两千万。这样,我们有把握的营业额加起来,有八千万左右。还有二千万的缺口,我们应该加大工程承包和往工地直销的业务力量。这两个月工程承包接了十三笔业务,做了三百多万,大部分是刘总亲自接的,现在我想成立一个工程部,聘请一位有工程经验,熟悉房地产业务和客户的经理来,专门经营管理工程部业务,最后由林总拍板,应该可以做到一千万。还剩一千万缺口,由我亲自监管工地直销业务。我会想办法完成这一千万的直销任务。所以我有信心明年将公司的经营做到一个亿!当然,市场是不断变化的,计划没有变化快,林总、刘总、陈总一定要支持我,帮助我实现这个目标。我觉得我们公司在林总的领导下,是能够克服困难,完成这一艰巨任务的!”

刘总听完赵红兵这一席话,说:“赵总真是个财神爷,我们明年要发大财啦!”

林总脸泛红光,站起来,来回踱步,兴奋地说:“赵总说得有理有据,令人信服!我们潮州人别的没有,胆量绝对有,敢想就敢干,爱拼才能赢!就按赵总说的去做。今天我们分头去找仓库,一个星期内把总仓建立起来。我去买车,飞仔打电话到老家,叫三个知根知底的有经验司机来。招聘工程部经理以及仓库管理人员的事,由赵总刘总负责。陈总做好方案,准备培训总仓人员。”

赵红兵说:“我还有事没说完呢!”

林总说:“看我光顾着高兴,得意忘形了。每次听到你的话,就让人热血沸腾。对不起,赵总还有什么好建议,接着说!”

赵红兵说:“不是建议了。我还谈谈刘经理刚才说的价格问题。”

林总说:“这个事情要慎重,不能轻举妄动,你说说你的意见。”

赵红兵说:“我们目前的销售一天比一天好,虽然实行品牌战略和精细化管理是主要因素,但不是唯一原因。我们一定要保持清醒的头脑,明白还有两个重要原因就是我们的价格比别人低,质量有保证。我觉得不仅现在不能把价格调得与别人一样,今后也一定要保证比市场行情低,这是一个长期经营策略,是我们将千金汇这个品牌做大做强的基础。”

“深市的这些小门店,进货渠道都是广州、深市的批发站和贸易公司,要不就是顺德、中山、和东莞的一些非国标产品,质量没有保障,来货价格还比我们高出一点,而我们以海城站为依托,江城站、津城站、西安站、晋城站,包括工厂我都有朋友,进货方面不用大家操心。这次与海城五金厂签约,我已将半年的进货都安排好,深市的这些经销商根本不是我们的对手。我们不能光顾着眼前蝇头小利,保守惜售,要眼光放长远,何况我们即使按现在的价格卖,毛利也相当可观。当然,有钱不赚不是生意人的本色,那些非敏感品种,我们要把价格调起来,不比人家高就可以了。这是我个人意见,不知大家意下如何?”

林总说:“赵总说得对,我们不能保守什么售?”

赵红兵说:“保守惜售,这是商业上常常讲的一句行话。”

林总说:“对!越想越有道理,绝对不能保守惜售。一口吃不成肥佬!我要做出信誉来,让客户们都知道我们的价格比别人低,质量比别人好,只认我们的牌子!有赵总来进货打点,有刘总陈总来管理,我什么都不怕!”

刘鹏飞拿出自己的烟来,递了一支烟林总,又递给赵红兵和刘总、陈总。

陈伟奇说:“我不抽!”

刘鹏飞说:“今天高兴,抽一支玩玩。这烟不是三五,是极品红塔山,很好下喉,不会呛人!”

赵红兵笑道:“我们都是老烟枪,你吸二手烟多吃亏。”

陈伟奇接过烟来,刘鹏飞为他点燃,陈伟奇苦笑道:“经常抽你们的烟,迟早会抽起烟瘾来。”

赵红兵说:“抽上瘾了更好,我们成了一条战壕的战友!”

大家腾云驾雾了一会,林总说:“时候不早了,我们按刚才说的分头转转去。晚上六点到酒楼碰头,昨天赵总回来,结果有外人在没有吃好,今天再补一下。明天我老婆女儿要来,就没时间了。”

赵红兵笑道:“嫂子要来?好事啊。”

林总道:“好什么事,吵得很。”

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