赵红兵没有把握说服孙田园去冒这个险,只好求助与乔娜恩,请她与各代理商协调,由代理商出资垫付,今后从代理费用和进货价里扣除。
乔娜恩的能量确实不小,三地代理商很快就给予答复,同意垫付自己所代理区域一半的推广费用,不过需要厂家开始大量供货,一旦启动,销量上涨。
到时候无货可供,品牌形象必然受到打击,并且扩大代理区域范围,以三地为中心城市,向周边城市辐射,分别成为华北,华东,华南三地总代理。
没有任何问题,赵红兵与孙田园商量了仅仅一分钟就完全同意了三地代理商的要求,合同传真过后快递寄送,同时三地开始了轰轰烈烈的推广活动。
在三地所有家居城广场举办新产品宣传表演,聘请专业的演出团体进行演出。热气球连续三天在三地的上空进行巡游,宣传“罗奇堡”牌新款床垫。
车站站台,出租车车玻璃,公交车身,所有的公共交通工具上都能见到“罗奇堡”床垫的广告,而他们的形象代言人,正是冯田甜。
孙田园则与两家席梦思厂签订了代加工的合同,仅凭自己一家根本没有足够的产能满足三地同时启动的大市场,何况今后还要辐射到周边城市,厂房扩建已经来不及了。
只有分出一部分利润,与别家合作,但是有一点必须遵守,就是所有的连接杆必须由原先合作的那家标准件厂制造,而那家标准件厂,已经将其它的产品全线停产,所有的人工、设备,全部投入到连接杆的制造当中。
新产品源源不断地运往三地,此时,距离房奋的一个月恶意买断的时间已经到了,孙田园本厂出产的新床垫整整一个星期全部供应给梁费凡,各分销商手上也都拿到了充足的货。
只是在本地市场上,“罗奇堡”的销路还远远不如“旋飞”。
无论是从品牌认知度还是销售策略上来看,“旋飞”都占据了绝对的优势。
“旋飞”的床垫属于搭售,而且便宜,虽然“旋飞”从床具上赚了回来,可是消费者并不知道其中的猫腻,还以为自己占了便宜。
房奋厂自己生产的新床垫也符合了技术要求,这个时候王梓奇安排他们在出厂时就开始贴“旋飞”的标,这一个月吃进的“罗奇堡”换“旋飞”标的床垫也快卖得差不多了。
王梓奇每天都在计算着什么时候才能把这些床垫全部卖完,他好实行他的下一步计划。
终于,所有换标床垫全部清空,王梓奇迫不及待开始联系华夏三角区他早已经找好的代理商,在发给他们真正的“旋飞”床垫的时候,也将贴上了“罗奇堡”标的次品同时全部发向羊城。
并安排羊城代理商无论如何也要想办法把这批床垫卖掉,但不能从“旋飞”的分销商手中走。
王梓奇的三地代理商促销“旋飞”床垫的方法很简单,就是在所有“罗奇堡”分销商所在的家居城门口大肆做广告,宣传“旋飞”床垫质优,价廉,并且与床具搭售,消费者能够享受到更多实惠。
这不能不说又是王梓奇的聪明之处,新产品的面世,本就不存在固定的消费观念和品牌观念,品牌口碑才刚刚开始积累。
而且现在的“旋飞”床垫质量确实不比“罗奇堡”相差多少,却胜在与床具搭售,使消费者有了一种买“旋飞”床垫更便宜的心理。
一时间,华夏三角区两种新款床垫的品牌之争渐呈胶着之态。