江成东在布庄旁边开了一家极小的家具店铺，整个门市占地只有四十五平方，还被隔成了两个房间，前面是店铺，后面一个小型作坊。

托赵茹烟的关系，找一个缝纫工，在经过小半个月的准备后，成东家具正式营业。

泉城第一大商城是一个典型的现有市再有厂的经营模式。

在这里，只要各地方来的销售商和个体户看中了物品，在定了物品数量后，店铺就会寻找周边的家庭作坊，开始批量生产，廉价的劳动力，再去除运输的费用，这里的好多店铺都是依靠这样的模式发家致富。

在周芽芽陈列展销轰动全场这天，江成东的小铺子也迎来了第一个客人。

由于家具太少，店面小的都让人看不到，所以开业几天，都没有一个客人光顾，做缝纫的杨嫂子都为江成东着急，时不时地到隔壁大的布庄里跟赵茹烟说，这得亏死了。

赵茹烟不以为意，真要是亏了她也乐意收购了他，刚好招揽进来。

没想到就这天，家具铺子里进人了。

“这店是新店？”

“您好。”江成东没有多余的钱请销售，只能自己销售，这开店的钱，是他向大商场申请了贷款，一分一毫都不能多用。

“是新店，请问您需要什么？”

江成东毫无销售技巧，只能直白地询问人家。

那臃肿的男人看了看狭小的店里，看了半天之后。

终于开口了，“你这是做私人订制的家具店？”

由于展品太少，江成东不分昼夜地打家具，店里不过才寥寥几套家具，而且还不是成配套的那种，只能把之前厂子里销售量比较高的拿出来做。

江成东自然没想到顾客会这么问，这里可是大商场，一个做批发的地方，哪儿能做私人订制呢。

“您误会了，我这不是私人订制，只是新店，一些成品我还在制作中，目前只有这些，种类过少，让您笑话了。”

江成东解释道，那臃肿的男人愣了下。

“这些都是你设计做的？”

很意外的声音。

江成东笑着摇摇头。

“家具是我打的，但是设计另有其人，我原本是北方一家木材厂的木匠，到南方来发展，开了这么一家点，这些家具样式都是我原来木材厂的设计师设计的。”

江成东如实告知，那人若有所思，“专业的人设计的，确实不错，不过，你这手艺也不错，完全是个大师傅的手艺了，我如果跟你订了，你这边大概什么时候能发货？”

“如果数量小的话，我会自己赶工，尽快从这边的货运给您发走，如果您数量大的话，那我需要联系我原来的厂子，由厂子里发货，质量工艺您可以放心，与眼前您看到的这些并无二致。”

江成东很从容地回答。

那男人想了想“你其他的成品大概多久能赶制出来，我会在这里再逗留一周，能看得见你要陈列的成品。”

“一周的话，种类会比现在翻一倍，到时候你要是有需要，您就来看吧，我会在这恭候您的。”

然后人就走了。

第一个客人，杨嫂子刚以为江成东终于要翻身了，能出单了，结果，人家一件也没买，就走了，杨嫂子忧愁啊。

杨嫂子觉得江成东这店里的家具是时髦也舒适，但是这大商城呢，要的是客源，货再好，没有客源都是白谈啊。

“杨嫂，这是要做的新的一批样式，您看一下，哪里不明白的，可以问我。”