“你吓死我了，这是什么呀？”雷玉锦接过苏念递来的东西。

“啊啊啊啊啊！！！”

房间中突然传来雷玉锦的尖叫。

“念儿，我真是，太爱你了啊啊啊！”

“这是，这是家具的设计图纸！还有这些新鲜的小玩意！及时雨啊！！！”

雷玉锦激动的给了苏念一个大大的拥抱，苏念默默沉受着。

“虽然是新店，但凡是给人的第一印象是非常重要的。两天时间，若是再打造一套新家具应该来不及了，但你可以将这些图纸设计图纸以及你之前设计出来的图纸装订成册，给每一位进来的客人翻看。”

苏念有点喘不过气来，轻轻推开雷玉锦又道：

“货少就不卖了，直接改成预售。”

“预售？”雷玉锦疑惑。

“你忘了店铺刚开始的定位了？”苏念反问。

“做有钱人的生意？”雷玉锦问道。

“嗯，有钱人不缺钱，缺的是稀罕玩意。像你说的，咱们的家具确实费时短，半个月能做出好几套出来，可你有没有想过，只要别人来买，你就出货。那有钱人买回去后发现，他们还没来得及炫耀，短短几天内，所有人都在用和自己一样的产品了，他们会开心吗？”

苏念继续道：

“相反的，如果是预售，工时则你来把控，而且你必须将短短的周期拉长至一个月。”

“咱们半年出一次新款，半年六个月，也只能出六次货，足够消耗有钱人的新鲜感了。”

“半年后，出新款继续吸引有钱人的新鲜感，而旧款进行大量出货，降价处理。”

雷玉锦听得懵懂似懂，“可这样，我们岂不是很闲？而且也赚不了大钱啊！”

“闲？怎么会闲，那么多设计稿，全都做出来了？至少每样做两套放在那里吧，别忘了那些可以当做镇店之宝的家具，每个都需要至少半年之久啊。”

“更何况，咱们不仅仅是为了卖家具，更重要的是将人留下，养成隔一段时间来店里逛逛，看看有没有新款的习惯。”

“这人养成习惯后，咱们还怕她不花钱？毕竟我们卖的不止有家具，还有配套的家装饰以及生活物件小东西等等。若这样他们还不买，那就是咱们的货太不吸引人了，就需要你这个设计师好好琢磨产品了。”

“懂了吗？”苏念很想将一家说出来，可惜对方不知道。

她前世就非常喜欢逛一家。

没去过之前，她总认为，卖家具的地方有什么可逛的。

可去了之后……

呵呵……真香。

沉迷其中，逛了一下午都没逛结束。

“嗯。总归就是先留人，能将人留下来一切都好说是吧？”雷玉锦道。

“对。”苏念道，“同时，不管是开业之前还是新产品发布之前，你都可以花些钱让人写些帖子，送入有钱人家，或者街头巷尾的让人派发，一来增加名气，让雷家木行走入大众的视线；二来，也能很好的做个宣传。”

“嗯嗯，这个方式很好。”雷玉锦道，“新店的位置有些偏僻，我最近还一直纠结着该怎么将消息放出去呢，昨晚上我还和我爹商量着，开业当天，请两个舞狮团队，从街头走到街尾，边走边敲锣边喊‘雷家木行开业，家具新颖，保你喜欢’。”

“呵呵……”苏念轻笑，“这也是一种非常高调的宣传手法呀。”