在这之前，江海泽已经跟招标代理公司沟通过几次泗泗县思源智慧课堂招标参数和评分办法的事情，但都是在线上沟通的，其实按照正常的项目运作来说，学校作为甲方，提供给招投标公司什么样的参数和评分办法，招投标公司照办就可以了，但泗泗县思源这个项目却与以往不同，原因是这里面涉及到几方的利益，一是这个项目教育局主管的电教馆馆长，跟科飞集团的商务关系很好，科飞集团在获取到未来教育要做这个项目的时候，曾联系过电教馆的馆长，能否把里面的智慧课堂参数换成科飞集团的产品参数，用谁的产品参数招标，那谁最后肯定是中标机率较大的，但这个项目县里，局里的主要领导都过会同意了，明面上去更换参数已经不可能了。

既然明面上换不了参数，那就背地里可以做一些事情，电教馆馆长直接找了招标代理公司推荐给学校，招投标的事情，要由这个第三方公司负责，电教馆馆长推荐的招投标公司，谁敢拒绝？但招投标公司的上线是电教馆馆长，电教馆馆长自然会明里暗里的暗示招投标公司：要把参数卡的死死的，把他们里面的控标项全部去掉，做一个符合大众，大家都可以满足的招标参数，这样，就算是所有厂商公平竞争，里面没有了未来教育核心产品的参数，评分办法也没有倾向性，那科飞集团还是有希望能够中标的。

因此，夏琳拉了个微信群，把江海泽，招标公司都拉进来，在里面反反复复的沟通参数和评分办法的事情，但招标公司有电教馆的撑腰和暗示，沟通了几次，也没有明确的表态。

既然线上沟通没有用，招标公司也扯虎皮做大旗，江海泽早就想去趟泗泗县，跟这个看似很强势的招投标公司当面聊一聊。

江海泽不顾旅途奔波，辗转出租车，飞机，高铁，出租车来到了泗县，夏琳见到江海泽，像是见了救星一样：“我已经跟招标公司约好了，下午的时候，他们负责人过来跟你聊参数和评分办法的事情，我跟你讲，这里面之所以这么繁琐，其实除了有电教馆的关系在里面之外，其实还有一个重要原因是，这个招标公司之前做的都是一些建筑类的工程项目，他们之前没有做过教育信息化类的项目，也是不懂，所以才很谨慎，安徽现在对于招投标这方面，把控的非常严格，他们没有经验，自然是根据省里下发的各类文件做参考，这个招标公司做事很小心谨慎，所以这次沟通起来才这么麻烦。”

“他们不懂，你不会强势一些？你现在可是代表着甲方的利益，参数和评分办法，你就可以直接说是甲方要求的啊！”

“关键是，我对这些也不懂啊，你也知道我之前没有做过销售，对咱们智慧课堂的这些参数，以及评分办法，我也不是很清楚，唉，头疼，不知道该怎么办，好在你来了。”夏琳摇了摇头。

江海泽笑了笑：“好了，交给我吧，今天一定要把这个参数和评分办法确定下来，反反复复沟通这么多次了，这次既然来了，就要把事情定下来，不能白来一趟。”

在招标代理公司的会议室里，江海泽和这个项目的负责人进行了沟通，一个年近四十岁的女人，倒是有几分温和的气质，并没有像是之前在线上沟通时候那样的强势，夏琳连忙介绍：“王经理，这是我们的售前江老师，这次从北京专程过来，跟您再沟通一下参数和评分办法。”

江海泽很客气的跟王经理打招呼，王经理内心一惊，面前的这个人眉宇里带着自信和成熟，专程从北京赶过来，看来对这个项目也是非常的重视。

江海泽打开电脑：“王经理，我们参数里面的厂商的授权以及三年的质保，这个为什么要从参数里去掉呢，之前我们跟甲方学校沟通，学校非常看重产品的后期服务，如果这些都去掉，怕是对学校没有交代。”