对于思源项目的标书，江海泽知道哪里是所写标书的人最容易犯的错误，老蔡和李岩把自己写好的标书发给他，他盯着电脑浏览，果不其然，他在两个人标书的技术偏离表中发现了问题，技术偏离标左侧是招标文件要求的技术参数，右边是投标文件所响应的投标参数，不会写标书的人，往往是把左侧的直接复制粘贴到右侧，虽然自己之前跟李岩和老蔡叮嘱过，不要单纯的粘贴，要把里面的不小于，不少于等字眼去掉，招标文件要求的是一个参数的范围，而投标文件则是实质的数字响应。

“岩妈妈，来，我们看看你写的标书，有哪些问题。”江海泽指着李岩所写的标书：“你看看，这里是不是没有去掉，这里是不是还是复制粘贴。”

李岩不好意思的笑了：“哎呀，忘记了，忘记了。”

“你得把所有的投标参数，都一个字一个字，至少是一行一行的再重新看一遍，把该去掉的这些大于小于的符号，这些不少于，不大于这些字都去掉。”江海泽指着自己找出的一些细节错误：“这些细节，都要再检查一遍。”

“好的，我知道了，我再重新检查一遍。”李岩是个一点就通的人，她当然知道这些问题自己虽然知道，但就是粗心大意，没有注意。

江海泽又把老蔡叫过来，支出同样的错误，“老蔡，你之前的那个公示不灵了，这些错误依旧修改。”当初江海泽让老蔡写标书的时候，特别叮嘱老蔡，让他把技术偏离表里面的招标参数和响应参数，进行左右的复制粘贴，但粘贴过来，一定要逐一的进行修改，把该去掉的范围类的字眼和符号去掉，那时候老蔡在想，这样粘贴复制太麻烦，应该找一个算法：“海泽老师，你看我是否可以用一个公示，把技术偏离表里面的招标参数和投标参数计算一下，粘贴复制过来，再重新修改呢？这样可以节省一些时间”

江海泽不知道老蔡说的是什么意思：“可以啊，你可以用自己的办法，我只要最后的结果就可以。”但老蔡的这个最终的结果，依旧是有江海泽已经料想到的错误。

看着老蔡和李岩各自坐在自己的工位上重新修改标书，江海泽不禁想到了自己在最初学写标书的时候，那时候，没有人会手把手的教自己写标书，自己的小领导只是告诉自己，标书分为几部分，每一部分要怎么写，交代了两三句后，便把之前投过的一个标书丢给自己：“这是我们之前投的一个标，你看看他是怎么写的，写标书这个事情简单，你看一下就学会了。”

江海泽翻着标书，看了半天，一知半解，小领导又把要写的标书模版丢给自己，让自己看招标文件，然后根据招标文件写标书，那时候的江海泽和李岩老蔡一样，都是写自己人生中的第一个标书，当然，他也犯了一些老蔡和李岩所犯的错误，倒是他的小领导，将这些错误一一的给自己找出。

后来，江海泽自己写的标书多了，哪些事情是该注意的自己也慢慢的总结出了，写标书完全是个靠经验而进行的工作，就好比战场上的神枪手，都是靠子弹喂出来的。不写上几个标书，就不会写标书，写上几个标书也就无师自通。但写标书又是一个需要极度认真和仔细的活，容不得你半点的马虎和投机取巧的心理。

虽说江海泽平时看上去是个比较大大咧咧的人，但是对于工作，尤其是项目马上就要招投标，到了写标书的环节，他则变得像个小媳妇似的认真仔细，虽说写标书是一件非常枯燥的事情，但江海泽却并不这么觉得，反而是觉得写完一份标书，像是打了一场胜仗一样，尤其是在检查标书的过程中，每发现一处错误，就像是又发现了一块新大陆似的，他本身对招投标这件事，尤其是写标书这件事就心怀敬畏，怀着敬畏的心去做事当然会认真仔细，再加上之前在科飞集团写了很多的标书，来到未来教育又接连写了三个思源项目的标书，无论是从工作技能，还是项目经验，或是对智慧课堂的理解，他都可以称得上是经验丰富，经验这个事情，确实不是一朝一夕的就可以学会的，这要凭借在一件事情上，多年的重复和沉淀。

写标书这件事是一个售前经理所必备的基本技能，整个团队，除了孙晓晨，江海泽，孟涛，其他人还没有这个技能。