“对不起两位，这个门确实拉不上，我们已经预约了维修，维修人员还没来，实在对不起。”服务员也没有办法。

桑十一见赵光明很介意，便主动坐在有门缝的那侧，“没关系的，我坐这里好了，我不介意。赵先生您请坐。”

跟赵光明寒暄了两句，她拿出做好的计划书：“赵先生，我之前发给您的电子计划书，您看了吗？有什么不懂的地方，您可以现在提出来。”

赵光明看了桑十一一眼，二十五的姑娘，听说二十岁就开始做保险，做了五年，还做得挺好。

年轻漂亮的姑娘，保险还做得好，赵光明就觉得肯定是有缘由的，这是什么社会啊？看脸的社会，长得漂亮的人，干什么都容易。他看着桑十一一本正经的推销计划书，心里冷笑一声，装得这么正经，谁知道她的单子都是怎么签来的？

赵光明没接桑十一的话茬，而是突然问：“桑小姐这么年轻漂亮，怎么想起卖保险啊？有点暴殄天物啊。我听我身边很多人都说，能把保险卖出去的，都是能人，要是没点斤两，可是卖不动的。”

“赵先生您说笑了，以我从业五年的经验来看，卖保险其实跟开店卖东西一样。”桑十一笑着说：“保险从业人员卖得是保险产品和后续服务，开店卖东西的人卖得也是产品和服务。虽然产品的性质不同，一个有形有一个无形，但是对于销售人员而言，本质还是相同的。”

“桑小姐这话说的有水平，卖得是服务。”赵光明的笑容多了几分暧昧：“看来，桑小姐提供的服务一定是其他人、其他保险公司没有的啊，要不然，就凭桑小姐这么点年纪，也不容易做好呀。”

“那是当然。您去理发店，人家提供的是理发服务，您去饭店，人家提供的是用餐服务，而保险人员提供的自然就是保险上的服务。”桑十一微笑着，继续把话题往计划书上引：“赵先生您看这份保险还有什么疑问吗？”

赵光明拿着保单：“我看看……哎，我坐这里，桑小姐不介意吧？”

“赵先生您请。”桑十一微微偏头，把计划书拿给他看。

原本两人是面对面，此时，赵光明挪到了长方形桌子的一侧，跟桑十一挨着坐，他指着一个地方问：“这话是什么意思？”