看独孤信有些不解，刘克仁便继续说道：“带兵打仗，无非就是立威、立功、立德，这三件事缺一不可。很多人，都觉得，所谓立威，就是找一个不听话的来杀鸡儆猴。这么说，显然是把立威这件事看得太过简单了。若是将领没有威信，就难以服众，更不用说能够如臂使指，率领部众夺取战争的胜利。所以，所有的将领都十分重视立威。孙武、司马穰苴和彭越通过杀人来立威，建立起个人威信，明确军中无戏言的规矩。历史上，如他们三人那样，以杀人来立威的也不在少数。但在历史长河中，将领立威的方式各有不同，并不一定非要杀人不可。”

独孤信问道：“你又以什么样的方式立威呢？”

刘克仁答道：“战国时期伟大的变法家商鞅初到秦国主持变法，在秦孝公的支持下，变法的法令都已经详细制订，准备就绪，但商鞅担心普通老百姓难以确信，故而未予公布，而是在秦国国都的集市南门下立一根三丈长的木杆，并颁布法令说，只要有人能把木杆拿到北门去，就赏给十金。百姓们感到此事很古怪，没人动手去搬。商鞅又说：‘能拿过去的，赏五十金！’于是有一个人半信半疑地将木杆拿到北门去，结果立刻获得了五十金的重赏。百姓们这才知道，商鞅所说的话原来是真的，后悔不已。商鞅以‘徙木为信’的办法，为自己立了威信，才下令颁布变法法令。变法令颁布一年后，秦国百姓前往国都控诉新法使民不便的数以千计，就连当时的太子嬴驷（即后来的秦惠文王）也触犯了法律。商鞅认为，新法之所以不能顺利施行，关键就在于上层人士带头违犯。但因为太子是国君的继承人，不能施以刑罚，便将他的老师公子嬴虔（秦孝公的哥哥）处以刑罚，将另一个老师公孙贾脸上刺字，以示惩戒。秦国人听说此事，无不震惊，从此以后全都小心翼翼地遵从法令。于是，商鞅推行的变法终于在秦国取得巨大的成功，新法施行十年，秦国一片路不拾遗、山无盗贼的太平景象，百姓勇于为国作战，不敢再行私斗，乡野城镇都得到了治理。”

独孤信道：“商鞅变法以信立威，这个一般人还真是学不来，难道除了商鞅的‘徙木立信’，再没有其他办法来立威吗？”

刘克仁道：“有的，当然有，战国时期的军事家孙膑刚从魏国逃到齐国，虽然受到田忌的敬重，但在齐国并无多少威信。恰巧，田忌平常喜欢赛马，孙膑于是便让田忌设重金为赌注，与齐国诸公子赛马，并向田忌保住一定能赢。赛马之日，孙膑让田忌以自己的下马对对方的上马，先输掉一局，然后再以自己的上马对对方的中马，以自己的中马对对方的下马，连赢两局，结果当然是三比二取胜。此即历史上十分着名的田忌赛马的故事。通过田忌赛马，孙膑在齐国不仅名声大振，也树立起了自己的威信，并得到了齐威王的接见和敬重，为后来‘围魏救赵’打败庞涓奠定了基础。”

独孤信道：“变法不是战争，但就其本质来说，变法其实也是一场不动刀枪的战争。商鞅在秦国的变法中，先是徙木为信，后又严惩太子嬴驷的两位老师，为自己立了威信，可谓恩威并重；而孙膑巧妙地通过田忌赛马的方式为自己立威，也是十分高明的。你是学他们哪一个人的做法的呢？”

刘克仁诡异地笑了笑，答非所问地说道：“他们各有各的好，但是同样的办法用太多次，效果也就没那么好了。”

独孤信笑道：“难道你有自己独有的办法？”

刘克仁道：“我也没什么独有的办法，只是我要求将士们做什么事情之前，我自己首先要做到，要不然我不会给他们发号施令。杀人只能吓唬人，吓不吓得住那就不一定了，杀得多了也只能让人反感，并不能让他们心服口服。”

独孤信道：“《黄石公三略·上略》中就明确讲到：军队的将帅，应该与将士们同甘共苦，同生共死。将帅不应该是高高在上，远离众人，而应该与将士们生活在一起，战斗在一起。将帅要求将士们做到的，他自己首先应该做到，起到先锋模范作用，这样才能带动起将士们战斗的积极性。同时通过与将士们一同劳作，一同战斗，将帅也能够及时了解将士们的心声和意愿，据此来调整作战策略，使作战的方式更加人性化，并能够集纳大家的智慧，发现潜在的军事人才，使军队的发展后继有人。”

刘克仁道：“除了同甘共苦，还有赏罚分明，这也是必不可少的办法。《黄石公三略·上略》中还有这样的说法：‘统帅将领一定要争取招揽英雄归心。将奖赏俸禄奖赏给那些有功劳的人，使他们的志向得以彰显。’”