从涂料厂出来之后，康翔和一凡又马不停蹄地开车直奔板材厂家。

他们当初就选了两家距离不是特别远的厂家，而且是现在比较主流的品牌。

除了碰上一些特别高端的客户之外，这两家厂商的东西基本上能够应付大部分的装修业主的需求。

有了前面的一次谈判经验，这次康翔淡定了很多。

一开始并没有展现出非常迫切的合作心理，只是一步步地将话题转移到实际问题上面。

这里谈的比较吃力，对方的业务代表更是一位太极高手。

聊天也是天马行空，就好像他这次安排和康翔见面，完全就不是为了商谈业务一样。

中午饭因为是在厂家的食堂里面吃的，所以这个业务代表也没说喝酒的事。

晚饭的时候，他说什么都要带康翔他们两个去品尝当地的特色。

这天晚上康翔可没少陪他喝，喝的是他们本地的一种白酒，虽然酒精度数不怎么高，可是上头还是挺快的。

吃饭喝酒的时候，这个销售代表也是之字不提业务的事，只是继续着白天的聊天话题，古今中外、天南海北地一顿高谈阔论。

吃好饭他还安排康翔哥俩去洗浴中心潇洒了一翻，要不是康翔和一凡一再坚持，搞不好晚上还会享受点花活。

但即便他们两个坚持没有被拖下水，可是还是享受了一下整套的按摩服务。

这些技师的手艺还是挺好的，加上这几天两个人一直是更换着连续开车，身体还真的有些僵硬，这样按一下之后，还真是挺舒服的。

他们两个按好回到休息的房间之后等了好久，也没有等到那个销售代表。

本来康翔想着干脆就睡这里了，可一凡说他有点不太习惯这里的环境，毕竟是洗浴的包房，一凡总感觉潮乎乎的。

没办法康翔只好给那个销售代表大哥发了一条短信表示感谢，然后两个人穿好衣服离开了这个洗浴中心回了酒店。

出来的时候康翔本来是想买单的，可服务员说人家已经交代过了，会直接从他卡上扣钱的，让康翔他们两只管先走就是。

这到搞的兄弟两个挺难为情的，来到这里生意还没怎么谈，到是先享受了一番。

好在第二天再见到这位老兄的时候，他总算是正常了一点，开始和康翔他们哥俩聊起了正经事。

“康兄弟，老哥我和你说实话吧。我现在都已经超额完成公司给我的销售任务了。所以我是真的不在乎你的那些数量，不过昨天咱们哥俩聊的开心喝的也挺尽兴。你们小哥俩大老远跑来，肯定不能让你们白跑一趟。你详细和我说说吧，只要不违反公司的纪律，能安排我尽量给你们安排就是。”

到了这个时候，康翔也就没什么不好意思说的了。

他大概的把自己的想法和心理价位和对方说了一下，能不能达成合作，就看对面这位老兄的决定了。

“嗯，你的这些用量说多不多，说少也不算少，勉强能够达到一个小县城的代理商的数量。这样吧，我给你这个价位如何。”这位老兄一边说，一边给康翔比划了一个手势。