“武总，他们公司的优惠我肯定是了解的，我也可以负责任地告诉你，他们公司这次就是奔着摧毁我们公司来的。和人家比起来，我这就是个小作坊，突然出现了这么大一个竞争对手，我的压力也确实是挺大的。”康翔现在只能是耐心一点地去争取，像这个武总这样有耐心听他解释已经很不容易了，所以康翔觉得武总这单还是能够争取一下的。

“大公司有大公司的弊端，据我所知，他们整个公司近期已经接下了上千单的业务。他们公司成立的时间也不长，而且也是收购了一家小公司之后进入这个行业的。突然之间这么大范围地展开营销，您认为他们的后续服务能跟上吗？我这虽然小，可咱公司在这一片打下的口碑可不是虚的。您有空可以到我们公司来一下，我把所有正在施工的工地清单都给你一份，欢迎你随时到各个工地参观指导。”

“我想去随时都可以去吗？去的太频繁的话，你们公司也不方便安排人陪我吧。”武总还不太相信康翔的话。

“这您放心，我们所有的工地都完全对客户开放。您想看哪个工地，我们都随时可以安排。需要我们派人陪同的话，您就给我打电话。如果是您临时决定去哪个工地参观的话，您可以直接过去，这些都由您自己说的算。”

武总听到康翔这么说，心里的想法有点变化了，说实在的，装修一套房子也挺不容易的。他最担心的就是碰到敷衍了事的公司和工人，如果真的像康翔说的那样，他还真的想多走走，多看看之后再最终决定。

之前刚子带他去看过几个工地，可那些都是刚子提前安排好的，工地里面弄的是不错，武总看了之后是挺满意的。

可他也知道，这几个工地也许就是康翔公司的样板工地专门用来给客户参观的。

可今天不一样了，康翔说的是所有的工地都可以随时去参观。这样他的选择范围可就广了，他有时间的时候可以想看哪里就去看哪里。

而且武总也不想让康翔公司里的人陪同，自己去的话好的坏的看过之后心里也就有数了。

梦之家那边这几天也在和他联系，价格确实是比康翔这边优惠，而且他交全款的话，也可以参加老带新的活动。

可他的主要目的是把房子装修好，而那边只能安排他去看已经完工的几个样板间，这方面他还是觉得康翔这边的安排要更加到位一些。

康翔的这一点改变，属实是抓住了几个类似武总这样客户的心，面对对方咄咄逼人的态势，这个月康翔还是争取到了5个订单，虽说挣不到大钱，可对于康翔他们这个小规模的公司来说，一个月接5单也算不错的成绩了。

不过一个月之后，随着天气一天天变冷，装修行业也迎来了一年当中最难过的日子。加上对方的持续打压，康翔身上的压力越来越大了。