“大家说的都有道理，这对于公司来说确实是一个得来不易的机会，我们应该尽自己最大的努力签下更多的订单。但这些客户有一个共同点，那就是对于工期要求的比较苛刻。我们即便搞促销，恐怕也很难做到如期交工。现在能够调动的人手就这么多，如果接单量太大的话，恐怕后期我们很难满足所有的客户。”

康翔说完这些，看了一眼王强的表情之后又接着说到：“我同意林总说的不搞降价，而是要依靠品质和服务去争取订单的建议。这些人前面上过一次当，所以他们现在防备的心里很重，我们要利用好他们的这个心理，承诺他们可以完成一项结算一项，我想比起降价打折，这样的承诺更有利于得到客户的认可。另外就是，装修一个房子咋说都要3个月以上的时间，我们也等于是给客户提供了一个缓冲期，让他们可以利用这段时间多筹集一点资金。”

“对，我就是这个意思。不过最近还要辛苦一下设计部门，因为客户手上的资金不多，恐怕我们也很难在有限的预算之下，达到他们想要的效果。我觉得针对每一个客户，我们可以给出两套不同的方案，一套是我们针对他这个房子设计出的最具性价比的方案，一个是按照他的预算，我们提供给他的参考方案。至于最终客户如何选择，那就要看他自己的想法了。”一凡又对康翔的话进行了补充。

“康总，林总，那我们的设计费要怎么算呢，是按照一套算还是按照2套算。”一开始招的那两个大学毕业生中的一个提问道。

“一个客户最终只会选择一个最终的方案，所以设计费只能按照一套来算。”这点不能含糊，是要提前和大家讲讲清楚。

“这好理解，咱们公司现在都是由康总直接分发方案给每一个人，所以大家相互之间并不存在竞争，之前我和康总一起搞设计的时候，每个客户我们都是要搞出一个方案去和其他项目小组竞标的，中标才有设计费，没选中都是白忙活。和我们那个时候相比，大家现在还是幸福的。”王强也替康翔解释着。

关于这一点他刚来的时候和康翔要求过，想要康翔考虑一下是不是也搞项目小组分工制，刺激一下大家的工作热情。

可康翔考虑再三，觉得自己公司现在还不适合搞这种竞争制。那两个大学毕业生经验欠缺太多，他们的设计过于理想化，以他们两个现在的能力，很难和王强他们那几个成熟的设计师竞争。

为了保护他们的收益，所以现在公司还是以派发的形式分发订单，只有碰到那种一直得不到客户认可的时候，才会从新调整设计人员。

最近康翔也发现了一个问题，这两个刚刚大学毕业的小伙子，有点看不起公司里其他设计师的意思。

他们两个虽然在这行当中的资历尚浅，但他们毕竟是国家知名院校的毕业生，在学历上确实要优于公司里的其他设计人员包括康翔在内。

这也是一凡担心的事情，公司接下去肯定还要继续扩大设计团队，因为现在的客户都比较看中设计师的个人履历，所以未来公司招的设计师的学历和能力肯定会越来越高。

没有一个有实力的人坐镇的话，未来很难压制住这些名校的高徒，所以一凡和康翔商量过几次了，公司需要找一个设计总监了，只有这样才有利于未来的管理。