蒋主任，支行原先的存款部主任。生平最大的爱好就是喝酒玩麻将，听说此人有连续修长城三十六小时的记录。

李成和孟姜红，还有张大河三人商量好了，暂时不把自己的怀疑报告给侯行长，而是先接触一下蒋主任再说。

高速公路工程公司，此时是存款部最大的客户，他的去留直接影响存款部的业绩，也影响到支行所有人的收入。

对这样的客户流失，侯行长一定不会愿意，而支行所有人也不会愿意。

但李成觉得这个狗大户走了就走了吧，干嘛还要求他们。很明显，他们要走，就是挖他们的那家银行给出了更好的条件。

而这个更好的条件，李成他们也是心知肚明，那就是所谓的存款鼓励金。

这个存款鼓励金有多种叫法，比如奖励，比如筹款费用，其中有一个最好理解的就叫做“好处费”。

李成问过孟姜红，工程公司那边，存款部一直是以万分之二的比例给他们“好处费”。

这笔钱一年下来也不是小数，孟姜红他们就是靠这笔钱，维持着手里的很多客户。

但是，最近几年这笔开销却是越来越大，原因就是竞争厉害，你出到千分之二，我就给千分之三，就这样，好处费越来越多，成了银行里一个不公开的秘密。

甚至成了很多人捞金的手段。

最开心的就是那些狗大户了。他们仰仗手里有大笔资金，就可以把多家银行耍的团团转。而他们，则来个价高者得之，好处拿到手软。

这件事在李成看来，也是不得已而为之的事情。

银行就是靠贷款过日子的地方，可你想把钱贷出去，总要手里有钱吧？

即使你有钱，也不能把钱全部放出去。因为还有一个叫做存款准备金的东西，这东西是按照比例留存的。

也就是说，你手里有一百块钱，可能只能贷出去七十块钱，甚至更少。

所以，要想多挣钱，就要多放款。要想多放款，就要有更多的存款。

高行长曾说过这样的话，“银行只有两个关键地方，一个是存款，一个是保卫”。

这是他守着上级保卫部门的领导时说的。

他还这样说过，“银行只有两个关键地方，一个是存款，一个是信贷”。

这是他守着上级信贷部门的领导说的。

当然，他还守着其它某某部门的领导说过“银行只有两个关键地方，一个是存款，一个是某某”的话。

高行长这句话虽然是场面话，但有一点可以确定，他知道银行的关键部分，那就是一定要有存款。

一个银行没有存款，那就不能称其为银行。

这样一说，就知道那些狗大户在银行面前有多牛逼了吧！

现在，狗大户要走，李成却不着急，孟姜红就觉得这李成业务还是不精啊！

“李成，就是蒋主任说了实话，咱们还有机会把工程公司拉回来吗？”

李成想也没想，直接摇头说道：“就咱们现在的条件，几乎没有可能把他们拉回来。”

孟姜红心说也是，自己这边的存款鼓励金一直控制在千分之二上，支行肯定也不会拿出更多的钱了。

支行在这方面的精神向来是，钱只是笼络他们的手段之一，最重要的是和他们建立牢不可破的感情。