既然人选问题已经成为了重中之重，那就是到了考验赵思成搭窝能力的时候了。一只合格的燕子，不但要在搭窝的时候知道如何选址，也应该清楚使用什么样的材料才最合适。

而康采恩的集团向来都是用商业材料搭建他们的实体。因此，在赵思成来到凉州武威郡之后，他所做的第一件事情就是了解周围的商业环境。

这个过程花费的时间相当长，因为东汉末年的确不像宋朝那样商业发达。而且大部分的交易形式也都是以满族世家大族物质需求为主的。

因此在售卖的过程当中，他们时常会遭受到气压，尤其是在凉州这个秩序混乱的地方，类似的现象更是屡禁不止。

错非背后有一两个奢遮家族撑腰，一般人是绝对不会从事商业贸易的。

但这方面也并不绝对，至少赵思成就认识这样一个特例，这个特例是他辛辛苦苦找来的，恰巧的是，他最近也正在从事商业活动。

虽然他的买卖本钱不大，经营上也看不到多大的潜力，但这个家伙非常了解人心，经常能够和那些世家大族的话事人谈到一块儿去，关系处的好了，自然买卖就顺利了不少。

而这个人的名字想必对于康采恩来说也是如雷贯耳的，只是当初就连赵思成也没有想到，这个家伙自从因病去职离开朝廷以后，竟然会在家里从事起了商业掮客的事情，不过话又说回来，他一个文弱书生在这混乱的凉州也难以生存下去。现在有几个世家大族的来往，帮助其他货商售卖一些物品出去，趁机捞两个回扣或是提成，也不失为一种生存之道，正好可以趁着这个时候与周围的各大氏族打个交道，银行在以后的时候能够派上用场。

不过这种商业行为其实在各大氏族当中也是被看不起的，因此他的人脉积累速度应该是很慢的。

当年他回来的时候，在路上遇到打劫的土匪，还敢谎称是段颎太尉的外孙。而段颎去世也快一年的时间了，这就意味着这位仁兄肯定是在一年之前就回到了凉州的，要不然段太尉的声名，可不足以帮他唬住那些土匪。

这也就意味着这个家伙至少在武威郡老家里呆了一年以上，可即便这么长的时间，他竟然也没有吞下太多的人脉，只能证明这个家伙，仍然和以前一样，并没能引起太多人的重视。

而这一次显然与他那藏匿着的才华并无多大关系，因为他是一个已经进京当过官的人，怎么可能不引起周围几个世家大族的关注呢？但排除了这一点之后，唯一有可能造成上述现象的，就只剩下他所从事的行业是在太过卑微让人看不起，因此他才没有那么广泛的人脉。

换一句话说，他的人们都植根于中下层，比如说某个家族当中管账的庶出子弟，比如说某个部落里被派来售卖牛羊的底层首领像这样的人接触多了，虽然能够掌握许多事情的事情，但却不见得能够引起那些权力上层人物的关注。

你好，至少对于这个人来说，没有人关注他，就意味着他可以继续保护好自己，安安稳稳的生活下去，或许这也是他的策略，至少赵思成没办法完全排除这个可能。

但事情已经紧迫到了现在这种地步，即便还没有把这个人彻底观察明白——实际上赵思成并不认为他能够把这个人观察明白——也得把它推荐给康采恩了。

这个人的名字就是：“贾诩贾文和！”