第二天一早，几人按照张德民昨天晚的分工开始分头行动。

黎汉国去了黄浦、徐汇和长宁区，戚民去了静安、普陀和虹口区；段馨儿给安明浩金山区的朋友打了一个电话，和岳红一起去了金山。鉴于道路不熟，张德民要求他们打车去。

午，张德民要去沪市小企业，一是向王主任表示感谢；二是想把这两天拜访沪市小企业的情况向王主任汇报一下，顺便听听王主任的意见。

“王主任……”来到王主任办公室，见王主任正伏案写着东西，张德民敲了敲门。

王主任听到敲门声，抬头看了一眼，愣了一下，随即起身笑道，“是小张啊，来”王主任招了招手，估计王主任刚才没有认出张德民来。

“王主任，这次非常感谢您介绍的企业家协会的张主任，对我们帮助很大……”张德民进屋后笑道。

“坐。”见张德民站在办公桌边，王主任指了指办公桌前的凳子，然后转身拉开身后的柜子，取出一个纸杯，又捻了点茶叶放进去。

“昨天下午，张主任他们协会组织了一次有关产业转移的会，还让我在会谈了自己的看法。”坐下后张德民笑了笑，“在昨天的会，敲定了十多家企业月底到我们洛平实地考察，由林会长亲自带队……”张德民简单说了一下昨天企业家协会的事。

“小张，你来的时候，我刚放下张主任的电话。”王主任端着茶杯过来，张德民忙起身接住。

“他可是向我告状啊，说他还在机场被你给劫持了，呵呵。”王主任坐下后指着张德民笑道。

“他们协会和我们有些不同，他们服务的对象是沪市成功的企业家，我们只是一些小企业……”王主任靠在椅子看着张德民，“沪市很多小企业现在正处于爬坡坎的时候，想让他们将产业向外转移，说实在话，他们现在还不具备这个实力”

“张主任他们不一样了，他们协会的很多企业家所在的企业，有的已经成为了国内知名企业，有的已经走出了国门对这些企业来说，现在正是面临企业扩张、抢占市场的时机，只要投资地的条件和环境符合企业发展需要，他们会马实施……”

“小张……”说到这里，王主任将身子伏在桌，“投资商最为看重的是环境，其软环境至为重要。”王主任看着张德民停了一下，“你们在介绍本地情况的时候，一定要实事求是，靠吹嘘夸大得来的迟早会被揭穿，那样不仅会失去现有的投资企业，还会失去潜在的投资商”

“这点，我希望你们在介绍自己的时候，要慎之又慎”王主任双手放在腹部身子靠在椅背说道，“当然，也允许略微夸大一点，但水分不能太多，要干湿结合。”王主任笑了笑，“硬环境是体现一个地区的实力，软环境也是实力，呵呵。“

王主任的话让张德民点了点头，“王主任，洛平这几年经济发展迅猛，在发展经济的同时，县委县政府也非常注重城市建设，着力加基础设施的建设……”

“当然，在加基础建设的同时，县委县政府更是不遗余力地强化软环境的建设，我们在全县干部推行了目标责任制，全面开展“慵懒散”专项整治活动，突出解决工作作风涣散、办事效率低下等问题，也取得了阶段性成效；与此同时我们还逐步在全县推行积分制管理，将干部的德能勤绩廉纳入到积分制管理……通过这些措施，我们洛平干部工作作风有了很大的改变。”

“小张，看来你们县能够进入你们省经济发展十强和批准成立省级经济技术开发区，是有这些工作做铺垫的，呵呵。”王主任微笑着看着张德民，“刚才我也介绍了沪市小企业的情况，要他们到内地投资建分厂可能性不大，倒是王主任那边的企业可能性非常大，你们这两天要趁热打铁，能敲定一个是一个。”王主任说到这里，叹了一口气，“沪市作为九州最重要的经济心，全国所有地方都盯着，你们不抓紧，别人会捷足先登……”

王主任说的是事实。现在内地绝大多数地方一谈到招商引资，首先想到的是深市和沪市，不仅因为这些地方经济发达，更重要的是他们作为改革开放前沿，起步早发展快，很多企业已经成熟并形成了规模生产能力。特别是一些大型的企业，更是受到来自全国各地的关注。一旦这些企业表现出对外投资的意愿，内地的地方政府肯定会争先恐后去争取和游说投资，这样也形成了这些企业待价而沽的状况。在这种情况下，各地不仅要拼硬实力，更要拼软实力。

洛平的软硬实力在洛东省来看，还算不错，但要拿到全国这个层面，张德民心里还真是没有一点底。这个时候，只能是先下手为强了

“王主任，谢谢您的指点”见不断有人敲门走进王主任的办公室，张德民不好在叨扰王主任，站起身笑道，“今天我们其他一些同志已经分头去拜访昨天参会的、但还有些犹豫的企业了。我准备下午去几家已经表达到洛平考察的企业，投资建厂再深入交换一下意见，把这事彻底落地……”

“好。”王主任看着张德民欣慰地点了点头。

离开王主任办公室后，张德民看看时间还早，便拿出通讯录，找到离这里最近的一家企业……