任杰巍在海城遭遇了前所未有的挫折感，他开始意识到在这里开辟市场是一件不可想象的难事。

半夜十二点多，任杰巍与董芳通完电话，话筒就挂在手臂上，久久没有放下。这一刻，任杰巍与董芳的意见是有分歧的。

任杰巍感受到的是一种地域上的差异，而董芳却并没有将这件事情放在心上。毕竟她从养良种鸡开始，就一直有听到各种反对的理由和声音。这一路上，反对她创业的人太多了，可是没有谁曾阻挠过她前进的步伐。

更何况，海城是她将芳芳饲料带往全国市场的必经之路，才刚进了地界就打退堂鼓，哪有这样的道理？

董芳还是耐着性子安抚了任杰巍的情绪，而后她告诉任杰巍，那就启用备用计划，去最初联络过的佳县去看看。

与作为菜篮子基地的青县不同，佳县仍旧是焦头烂额想要将手里早已废弃的饲料厂重新盘活起来。诚信他们说的上，再加上任杰巍是直接带着现金过来的，双方很快就达成了合作协议。

只是在此期间，任杰巍发现，他们所谓的设备和车间，几乎都没有再利用的价值了，一切都还得重新改造购买。在董芳的授意下，工厂改造工程和设备购买计划紧锣密鼓地进行着，差不多两个月余的时间，新的芳芳饲料佳县分厂便竣工开始投产。

——————

仙水酒厂，秦平作为一个从基层提拔上来的厂长，他甚至工厂要发展壮大，最重要的是抓住机遇。他利用一些在省城的关系，请一些文化界的名人对仙水酒进行品尝。知名的作家、画家、收藏家，在尝过仙水酒的经典系列和新调配的口味以后都是赞不绝口。

另一厢，作为副厂长的潇潇也积极往这条营销策略挂靠，以酒厂的名义开办了《仙水会友》报纸，主笔的都是锦县乃至褶省本地的知名人士。而后经过几次全城媒体报道的“品酒诗歌会”，使得仙水酒不单单是好酒的象征，更多的还带上了本地的文化特色。

在经典酒系列以外，潇潇更多地意识到，随着仙水酒在不同领域的知名度扩大，她们也迎来了许多新的客户。那么在现有基础上，推陈出新，开发出新的高档款仙水酒系列也成了顺理成章的事情。

芳芳饲料的主打市场在城乡结合部和农村地区，农村的墙体、喇叭，又或者借用城乡中巴来投放产品广告。

而仙水酒的高档款系列显然是不同的路线，比起费尽心思去寻找有限的广告资源和渠道，潇潇很快就找到了这款系列的新的营销方式——那就是口口相传。

改革开放以来，人民的物质精神领域得到了极大的发展，一部分先富裕起来的人群也成了仙水酒的客户目标。

在还没有足够的实力在全国投放广告的前提下，仙水酒以锦县本地的地域人文特色和不为人知的新口味作为一个卖点，很快就以一种神秘的姿态为消费市场所知晓。

潇潇合计了下新酒推出以后的客户增长数量，又提议可以参照深城一些公司的做法，成立一个正式的仙水酒的联谊会。

《仙水会友》报纸和仙水联谊会，开始正式变成了仙水酒企业文化输出的主要渠道。