“我有个远房表哥，做国际贸易已有不少年头了，现如今国内市场的竞争，是越来越激烈，就这国际间的商品差价，还是比较大的，利润可观，因此现在他也是渐入佳境，生意越做越大。”

“他跟我说，刚开始时，这生意做得那真的是很辛苦啊，可以说是苦不堪言。”

“我们这里有句话，叫‘赚货头，削货尾’，也就是说，新货一开始好卖嘛，就卖贵一点、多卖一点，等后面不好卖了，也只能当仓底货减价处理了。”

“货尾自然是便宜了，但也不是说质量不好，只是已经不时髦、卖不动喽。”

“我那表哥，起初家境不是很好，没有多少本钱，只能找人借一点，然后四处扫仓底货，跟货主不愿其烦地砍价，能便宜就尽量再便宜一点，能装满一个柜，就赶紧发一柜，尽快回笼资金。”

“那会，他经常一大早就去看货、砍价、订货，晚上赶回自家仓库收货、验货、点货，然后连夜打包、列装箱单，第二天一早再继续赶往市场。”

“这样高强度地连轴转，有时一转就是十来天，一天通常只睡不到两个小时，感觉就是一天干了别人两天多的活。”

“他自己总结经验，认为做生意呢，要想迅速通过资本积累的原始阶段，就要花费成倍于别人的心血，要流淌成倍于别人的汗水，要付出成倍于别人的努力。”

“他说，只有这样，老了你才可以自豪地对子孙说，‘我的成功，是浓缩了无数的辛勤与汗水、浓缩了无数的努力与开拓、浓缩了每天数倍于他人的工作量所取得的，我为自己曾经的辛勤付出而自豪。’”