两周之后，田玉萍完成培训，也交钱考取了保险代理人资格证。

接下来就是正式上岗了，培训老师在课堂上告诉新人如果没有目标的话，那么先从身边人开始。

身边人自然指的是亲戚朋友，这属于直接人脉。

保险公司有规定，三个月不上单子就自动开除，所以很多时候保险业务员被逼的没有办法，只能找家里人帮忙。

很多新人也是如此，最后能够坚持下去的寥寥无几，田玉萍这期培训班有二十三个人，三个月之后可能连十个人都剩不下，一年之后可能人就都走光了。

留存率就是这么低得可怕！

因为目前保险公司并没有底薪，虽然上班时间自由，但是经济没有保障，尤其是新人里面多数都是刚毕业的大学生。

本地人还好一些，外地的还得交房屋水电费，根本拖不起！

不过田玉萍没有这样的负担，女儿罗爽在魔都顺利发展，儿子罗非虽然还没有毕业，但是已经在春城市经营了一个书法班。

一双儿女不用操心，老伴身体也健健康康的，她没有钱和疾病的烦恼，所以非常专心的研究保险。

田玉萍一直记着之前罗非说的那些话，而且她的亲朋好友都在林市，所以她有点犯愁，不知道该找谁去做保险，总不能随便从大街上拉过来一个吧？

还别说真有保险业务员能自来熟到这种程度，而且人家还真能把单子做成！

但是田玉萍可没有这个能力，她现在才刚刚起步，还是稳扎稳打的好一点。

真正的金牌保险业务员可不是靠一张嘴忽悠出来的，专业知识一定过硬才行！

甚至要做到对所有保险条款都能到倒背如流的程度，否则人家凭什么年入百万啊！

她那几个给她领进门的朋友让她去找邻居，要不然就在公园寻找目标。

田玉萍脸皮薄，不好意思直接跟陌生人搭话。

至于左邻右舍......她在这个楼层里还真就极少见到邻居，楼上楼下更是不熟。

罗非把田玉萍的一举一动都看在眼里，他就知道保险没这么好做。

不过田玉萍没有人脉资源......但是他有啊！

罗非中午把刘启明约出来吃饭，顺便让他把其他合作人也叫上。

还是熟悉的老地方——八大件。

众人到齐之后，压制着自己激动的心情。

他们寻思着罗老板是不是又要有大动作了！

不知道这次是哪个倒霉蛋惹了罗老板不开心？

罗非提杯道：“各位最近很忙吧？聚德生意还不错吧？”

“还好还好！”

“都是沾了罗老板的光！”

“罗老板这次把我们叫出来肯定是有大事吧？”

众人你一句我一句，生怕罗非忘记他们，毕竟距离上一次饭局都半年多了。

刘启明笑道：“聚德生意是越来越好，我们已经稳定了周边的客源，现在聚德果蔬连锁店缩减到三十二家店铺，没有任何一家店面亏损，当然之前多余的店面我都转租出去了，然后把租金作为储备金，现在聚德果蔬连锁店已经转亏为盈了。”

罗非竖起大拇指，“刘叔厉害！”

刘启明感慨道：“厉害什么啊？你才是真的厉害！以前我在林市只有一个店的时候，一个月才能赚5000元，现在一天就能赚5000元！”

在座的一共有十二位店长，每位店长手底下有两家果蔬店铺，而李启明自己坐拥八家果蔬店铺。

任何人对此都没有意见，如果不是刘启明当初把他们找过来，他们现在连一家店都没有啊！

做人不能太贪，两家果蔬店一个月也能赚四万块了，还有什么不知足的？