京津冀大区北京区域有30多个销售，每个销售负责几个学校甚至更多，知学网产品推广初期，可以在学校免费试用，且知学网业务线可以投入人力成本去入校做服务，这令很多销售欣喜若狂，北京区域不同于其他区域，无论什么教育信息化产品，先试用再谈采购，所以因为很多学校一试用就试用了两三年，最终也没采购，所以很多创业小公司就这样被拖死了。

30多个销售开始疯狂跟学校校领导介绍知学网，一是恰逢大数据，人工智能风口浪尖。二是对于销售来说，可不用承担任何成本的推销产品和做商务关系。

眼看着北京想要试用的学校从10几个迅速飙升到30几个，业务的快速扩张但业务线依旧区区几人，这令保总分外头疼。

招聘标准不能降低，必须是有丰富的公立校B端业务经验，熟悉对公业务和互联网行业教育，最好运作过相关项目，对市场，运营较为熟悉，且具备一定的演讲能力，方案撰写能力，能够投入到工作中，快速上手展开工作，公司会给你一定的成长时间，但你必须具备快速学习的能力，以最短的时间了解产品并熟悉业务。

HR把简历筛选来一堆又一堆，最后留下来的没有几个，保总面试一轮下来合适的没有几个。张然就是其中之一。

张然是从分豆教育过来的，是分豆教育早期创业市场团队的员工之一，跟着分豆的几个老总，把市场从0做到1，从1做到100，后来市场极速扩张，入不敷出，公司考虑内部优化员工，把张然等几个拿着高薪的员工给pass掉了。市场不相信眼泪，市场只相信利益，市场不讲究人情，只讲究成本。

张然面试成功，顺利入职，跟他同期入职的，还有他一起从分豆过来的文静和小博，这三个让，可都是分豆曾经的市场骨干，他们集体离职后，分豆的老总后来后悔，又邀请他们回到分豆，但三个人早就对老总心寒了，对分豆已无眷恋。

小博的base在天津，负责整个天津市的业务线产品支持工作，一个人在天津势单力薄，小博找不到归属感，没几个月，小博离职去了全通教育。北京区域市场拓展的早期团队，就是刘海川，张然及文静等人。

刘海川走进办公室，张然忙起身：“你好，我叫张然，刚刚入职的！”

刘海川笑着迎上去：“刘海峰，比你早半个月！”

刘海川上下打量着张然，瘦瘦的男生，带着一副黑色眼镜，穿着一身职业的正装，干净利索，成熟稳定。

旁边的文静也站起身，笑着朝刘海川伸出手：“文静，也是刚刚入职。”刘海川赶忙握手：“你好，你好，以后大家就是一个战壕的战友了，一起努力！”

三个人坐在一起，相互熟悉和了解了一下各自，比如，他们之前都是在哪工作的，住在北京的哪个地方，刘海川才知道，张然是个八零后，刚刚晋级当奶爸，文静比自己大两岁，毕业于北京化工大学。

虽然几个人都是刚刚入职没多久的新员工，但销售们对于业务线行销经理的售前支持申请开始了，几个人临时快速的熟悉了产品，就跟着销售跑学校。文静被派到了人大附中这所全国百强校，中国基础教育的标杆，学校个性化需求特别多，文静去了不知道该干些什么，只是跟着学校的驻校交付一起扫试卷。