“别提了，朝阳的推进可真的是比登天还难，几个名校我都接触过了，硬推知学网，学校校长也点头表示要做，但朝阳区域教委卡钱卡项目卡的太严，唉，不好做啊！”邓超摇了摇头，一副无可奈何的样子。

“那知学网呢，推的怎么样，海川不是负责那边的业务吗，跟进的怎么样？”保总想了解，海川的工作，销售是否还满意。

“可以，可以。”说起这个刘海川，邓超似乎有些印象，他记得之前好像跟自己去过一趟山庄，接待过日坛学校的白校长，从那以后，邓超让下面的销售高阳多跟他联系，记得高阳说过，自己经常带着刘海川去学校给学校推知学网，但推的怎么样，后来邓超也就没再过问。

“行，朝阳那边，你就找海川就行，哎，北京中学用的怎么样？有什么反馈？”保总随口又问了一句。

邓超忙回：“那边都是代理商的关系，韦微在跟进，你可以找她具体聊聊。”

保总看了看邓超，果真不出他所料，这大区的总监，还是无法去管理知行科技的销售。邓超看出了保总的心思，连忙补充：“不过，我近期会在八十中举办一个人工智能会议，这个会办起来，后面的项目都会落地！”

销售们又一个个跟上来，房山区的孙小颖：“保总，下个月，我重点的跑房山区的几个学校，你得给我派个人，和我跑上一周。”旁边通州区的徐凯也随声附和：“再加我通州一个，现在通州是副政治中心了，政府投了十几个亿要做基础教育建设，现在重点跟进的几个学校，北京二中通州分校，人大附通州校区，北理工附中通州校区，永乐店中学，潞河中学，保总，你可得派人跟进呀，袁浩这几天正跑学校呢，他一个销售，哪有你们业务线讲产品讲的专业！”

保总瞬间觉得，头大了。看来这北京区域的工作，如今需要解决两大问题，一个是区域和重点校人员的划分，不能一个人贯穿负责太多的区域，重点校要有专人跟进。另外就是，现在这几个人虽说能支撑起业务来，但只能算是勉强支撑，而且是每个人超负荷工作，招人，必须赶紧招人，招聘条件甚至都可以为此让步降低。

团队的人都分分散散零落在各个学校，有的跟着销售在给客户讲产品，有的在学校支撑考试扫描试卷，今天晚上，得把人员都召集回来，开个会，具体部署下一阶段的工作。