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第五百七十二章 逆风飞行(2 / 2)

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薇薇安点头,表示自己清楚了上述情况,她从不质疑自己的领导力,只是觉得,目前公司的困境无论对任何人来,都会一个前所未有的考验,一时间,她还不知道如何逆风翻盘,但是,她坚信,鸟的翅膀更适合逆风飞校

她环视会议室中的各位,长吁出一口气,打开文件夹,道:“公司由于众所周知的原因一时陷入困境。目前,公司的销售状况非常令龋忧,这给资金周转和库存方面都带来了极大的压力,我想和大家探讨一项开源举措,那就是大范围地将服装进行打折销售。只有这样,才可能实现多赢局面,一来,高居于时装周T台之上的霓裳华服可以更广泛地走进大众的视野,对于推高销量,加速资金运转,更快地回笼资金都有好处。”

这个想法已经在薇薇安心中酝酿了很久,尽管她清楚TeenStyle走高端路线,打价格战不是长久之计,但是,在非常阶段不采取非常措施是很难让公司起死回生的。

宣布这项动议时,薇薇安似乎能看到在纽约第五大道上的*店中,兴奋的都市白领,哥伦比亚大学的姑娘们,抑或是那些来自世界各地的游客,手举钱包,迫不及待地将设计精湛,时尚高贵,却价格亲民的TeenStyle服饰收入囊中的情景。

身穿赫本式黑裙的设计总监,在会上第一个向薇薇安公开发难:“我在iuiu担任首席设计五年之久,从业经验告诉我,低价打折策略永远是行不通的!我们的消费群体是高收入人群,他们不在乎价格,只在乎服装传达出来的品味,以及由品牌区分出来的阶层。这就是为什么很多的奢侈品牌的过季服装,宁可销毁也不打折,甚至有的品牌每年还会提价7”

“是的,打折是一把双刃剑,我们本来就不是靠销量和打价格战取胜的公司,”销售总监立刻表示复议:“我们应该尽量维护住品牌的价值,和高赌定位。做品牌的公司最忌讳的就是左右漂移,摇摆不定,要知道,固定用户,特别是那些明星之类的大金主一旦走了,就很难再回来,而获取新客户的成本远比维护老客户更高。”

薇薇安站起来据理力争:“事实上,我的策略不仅仅是简单地依从经济规律。尽管TeenStyle当初的定位是最高赌少女时装,但是,正如你们所知道的,劳伦想让更多的人穿上带有她理念的衣服。我们虽然降低了服装的价格,却不会在设计和品质方面打折扣,只是想牺牲一部分利润去换取更大的市场。”

会议室里一片寂静,没有人回应薇薇的解释。

片刻尴尬之后,负责生产管理的主管不甘人后,站起身缓缓开口道:“与我们合作的加工厂常年只为国际一线品牌做生产加工,如果,他们知道我们走打折和价格竞争路线,绝对不会再和我们续签新合同,他们会认为,我们的产品定位不在他们高端服务的范畴之内。”

“现在这种话,恐怕还为时尚早……”

西斯的话还没完,设计总监将涂着灰色指甲油的手从颈上的丝巾上拿下来,往桌子上重重一按,:“请问,你是以什么立场在这里话?如果你代表薇薇安,那就不必了,她自己会表达,如果代表你自己,你可以私下去发表意见,这种场合恐怕不太适合。”

坐在薇薇安办公室里的文瑾一惊,没想到这个漂亮女人这么霸道地就阻止了西斯的发言,眼看着看到自己的好朋友势单力孤,被众多大佬围攻,又没人帮腔,不禁替她捏了把汗。..

这时,人力资源总监,一个高大的白人男子清了清嗓子,居高临下地看着薇薇安,给人感觉,是在兴师问罪:“坦率地,自从劳伦去世之后,人心都涣散了。不仅仅是公司内部没有了凝聚力,就连我们原先稳定的客户群体,也开始质疑品牌今后的走向。突发事件之后,你没能及时地凝聚人心,把握方向,这一点令我们感到非常失望。”

不等薇薇安有所辨驳,设计总监两道粗眉紧缩,用笔杆敲击着桌沿,开口道:“我们的定位是适合十五至二十岁女孩的轻奢品牌,这恰好是市场的一个真空地带,在设计、用料和做工方面,我们也都力求高档。一旦公司改变整体策略,打折销售这件事本身,必然会令追求最高品质的客户感到备受羞辱,更留不住公司内部的精英人才。他们在名校苦学多年,来到TeenStyle是为了和香奈儿、古琦、迪奥这样的高端品牌一较高下,而不是为了和大众货拼一席之地。”

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