客人想着是什么，客人想着自然是物美价廉，想着自然是消费的时候舒心快乐，得比失多。乔然默想了一会，说道。

冯氏听了，点了头，说道，然姐，你说的不差，当然了，咱们做生意的也是要有一根准线的，否则的话，破坏了行业的准则，一味的给客人让利，那么咱们还挣个什么，咱们的同行也会首先来反对咱们的。所以说，做任何的事情，都需要一个分寸，也就是说，在能都给客人最大的让利的程度上，去遵守行业上的规则，维护好行业，这才是一个成熟的商人应该做的事情。

乔然听了冯氏这些话，才知道里面有这些门道呢，乔然不由得点了点头，说道：

听了冯姐姐的话，我才恍然大悟，和冯姐姐这么一说，我到时心中有些谱了，多谢冯姐姐了，我回去之后一定会好好消化冯姐姐你的这番话，乔然说道这里，不由得拍了一下脑子，笑着说道。

你小心点哪，这脑子可不是铜的铁的，可弱着呢，你若是怕坏了，并且还没有地方去换，

冯氏见乔然只怕自己的脑袋，就有些心疼的说道。乔然听了冯氏的这番话，不由得扑的一声笑了出来，说道：

冯姐姐，你不要和我开玩笑了，我听你的话的，就不拍自己的脑袋了，好好的护着它，但是冯姐姐，虽然理论我是知道了，但是眼下我该怎么办呢，你也知道，我如今院子已经是修整好了，放在那里了，只这么放着可以那么一回事。乔然又将自己的实际情况说了下，虽然冯氏说的好，不过也是得在实践中检验，乔然现在就需要实践了，冯氏听了，说道：

然姐，你说的不错。

冯氏正要说话，小伙计拎着茶壶走了过来，放在了桌子上，冯氏点了点头，小伙计躬身而后又走了。

冯氏拿起了茶杯倒水，乔然忙上前，从冯氏手中接过来茶壶，替冯氏将茶杯倒满了。冯氏摆了摆手，让乔然坐了下来，对乔然说道：

我这里有一个客人，前两日和我说过了，要在这里长住，问我有没有便宜一点的住处可以住，我听了就知道是对你的路子，便替你留着了他。

乔然听了这话，双手躬身，对冯氏拜了一拜，说道：

这可真的好了，多谢冯姐姐你了，我这是开门红，冯姐姐你是替我打响了第一炮，乔然得意的说道，这个事情本来是不容易办的，如今听冯氏这么一说，瞬间便解决掉了，乔然由心的感到快乐和满足，乔然刚说完，冯氏便摆手让乔然坐下，说道：

我也只是能给你找一个客人，你那个院子里还能招两个客人，那另外两个客人就需要你自己想办法了。乔然听到这里，心里不由得有了一个主意，便对冯氏说道：

冯姐姐，我看找我想要的客人，那就要在潜在的客人中找，而潜在的客人，可不就在冯姐姐你这样的客栈之中吗，当然了，我也不能直接在冯姐姐你的客栈中直接找人，这不是耽误了冯姐姐你的生意了吗，所以我想着，我那里不过是最多能容三个人，多了也是不可能容得下的，所以，我想着不如就做老客户的生意，在冯姐姐你的客人中，长住的客人中并且有意要离开的客人中推荐一下我的小院，我想着那些在你这里住的久了的客户，对你也有一定的信任度了，推荐起来也容易成功，或者说，我这几日便常常的来你这里守着，若是遇到这样的客人，我就上前去推荐，和那人说说，你看怎么样？

乔然说到这里，便看了看冯氏，心里拿不定冯氏是什么样的主意。

冯氏略一想，虽然说乔然这样的做法对自己的生意没有什么好的助力，但是却也没有什么破坏，看在乔然与自己的多年的情分上，这个事情并不是不能做，就看在多年的情分上，也是可以做的。

冯氏这么一思量便点头答应了下来。乔然心中高兴，便问道：