前一段时间，郭启天就听闻有资本入局社区团购，除了看好其前景外，也侧面证明了社区团购盈利模式的可行，有种声音甚至认为用不了多久社区团购就会出现一个拼多多级别的独角兽。

让郭启天始料未及的是自家门口竟然冒出一个社区团购模式的竞争对手，他调查清楚了，一个叫“窝里生鲜团”，走得就是社区团购的模式，打出的宣传口号是‘我的生鲜我的团，窝里吃遍天下鲜！’整个运营团队也是高端大气上档次，恒城几个90后富二代一起搞的，不仅资本雄厚，而且拥有优势资源；

窝里生鲜团的CEO叫王波，他之前做了多年高端微商，之前主营进口非生鲜商品，积累了一大批恒城中产高消费能力用户，而这部分人恰恰也是邻家生鲜超市高端进口生鲜的消费群体，窝里生鲜团一出手，就打的邻家生鲜超市措手不及，邻家高端生鲜这块经过一段时间发展，慢慢积累了不少忠实用户，日销量占到邻家生鲜的总营收的30%左右，由于高端生鲜的是低频消费，邻家是店铺是备货经营，这些高端食材不新鲜很难通过邻家美食坊消化掉，因此难免造成一些损耗，故而一直维持着低利润经营，净利润不到5%，其实这个水平在业内已经非常不错了，很多同行都是亏本经营，只是为了丰富产品多样性，吸引客流而已……

“窝里生鲜团比我们低10%是怎么做到的？”梁烨不解道，邻家一直坚持高效运营，生鲜损耗率已经很低了，远超同行业的经营水平，但是在窝里生鲜团的面前还是不堪一击；

郭启天社区团购的资料递给了梁烨，无奈道：“自己看吧，这种模式如今已经被认为是当下的投资风口，对手会越来越多！”

梁烨接过资料，认真的看了起来：

社区团购的盈利模式以及怎样才能赚钱吧：

一、社区团购具体怎么赚钱？

社区团购的模式用一句话来说就是线上社群下单，线下团长配送。众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果，面对菜市场和超市，社区团购平台能做到价格更低的同时还能盈利，可以总结为以下三个模式创新点：

1、精简供应链

社区生鲜团购迎来千团大战？做不到这三点，别想突出重围！

前面说到社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利，就是因为采用平台直采直销的模式，减少了经销商层层“盘剥”的成本。

2、高频次预售

社区团购一般是群内拼团成功后，平台再集中采购，第二天配送，这样的预售模式对控制库存率十分友好，而主打的生鲜蔬果虽然单价不高，但消费频繁再加上拼团的量级，利润空间同样很丰厚。

3、团长模式

社区生鲜团购迎来千团大战？做不到这三点，别想突出重围！

团长除了负责开团，商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务，对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本。

二、社区团购怎么做才能赚钱？

社区团购的模式虽然简单，但较低的准入门槛也导致了竞争的激烈，总的来说，只有在以下三个方面保持优势，才能脱颖而出。

1、物美价廉

在保持商品质量的前提下做到价格更低，可以说是团购的必修课，对于社区团购来说，这就需要做好供应链管理，同时可以差异化营销，利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。

2、体验良好

社区生鲜团购迎来千团大战？做不到这三点，别想突出重围！

一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手，要想保证顾客体验的良好，就需要保证每一个环节不出问题，除了后端供应链外，前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能，团长是最为关键的一环，可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。

3、温暖有人情味

不同于传统的团购，社区拼团主要人群为同一小区内的邻居，而在“千团大战”中，只有保持温暖有人情味才能保持竞争力，避免团长和用户集体叛逃，同时维护好现有用户，实现老客户主动拉新，才能实现持续健康发展。

梁烨看到这里，他对社区团购有了了解，理解窝里生鲜团为何能低价偷袭邻家了；

“你接下来打算怎么办？”梁烨询问郭启天的对策；

“没办法，只能寻求合作共赢了！”郭启天回到恒城这几天就一直研究对手，虽然窝里生鲜团目前对邻家的高端生鲜销售造成了冲击，因为这一块本来净利润就低，故而对邻家整个盈利能力没有造成多大的冲击，但是他不得不引起重视，如果让这个窝里生鲜团肆无忌惮的发展下去，就怕手越伸越长，到时候局面就难掌控了；

故而郭启天决定，要么和对手达成合作共赢，要么把对手消灭在萌芽阶段；

“他们不答应怎么办？”梁烨追问道，窝里生鲜团虽然时间上线时间不长，但是发展势头凶猛，这个时候谈合作，不见得容易；

郭启天微微笑了笑，自信满满道：“会答应的！”

“哦！你是不是有什么好主意？”梁烨转忧为喜，看道郭启天轻松的神情，他瞬时安心不少；

“有个初步的构想，还没形成方案！”郭启天如实说道；

梁烨似乎还是不放心，“老郭，你别怪我多嘴哈，万一窝里生鲜团不答应怎么办？”

“打！”郭启天脱口而出，一脸的决绝；

“打？”梁烨一头雾水，不知道郭启天什么意思；